Come strutturare un curriculum vitae efficace per contract manager

La figura del contract manager riveste un ruolo sempre più strategico nelle organizzazioni moderne, rappresentando l’interfaccia professionale tra l’azienda e i suoi partner commerciali. Un curriculum vitae ben costruito per questa posizione deve riflettere non solo le competenze tecniche nella gestione contrattuale, ma anche la capacità di negoziazione, l’attenzione ai dettagli e la visione strategica che caratterizzano i professionisti di successo in questo ambito.

La stesura di un curriculum per contract manager richiede un approccio metodico che evidenzi sia le competenze hard (conoscenze legali, familiarità con standard contrattuali internazionali, competenze amministrative) sia quelle soft (capacità comunicative, problem solving, negoziazione). Il documento deve comunicare efficacemente come il candidato possa contribuire a minimizzare i rischi legali, ottimizzare i processi di gestione contrattuale e massimizzare il valore delle relazioni commerciali.

Nel mercato competitivo attuale, un curriculum vitae per contract manager deve distinguersi non solo per contenuto ma anche per forma. I sistemi di tracciamento delle candidature (ATS) rappresentano il primo ostacolo da superare: questi software analizzano i CV prima che raggiungano il selezionatore umano, filtrando quelli che non contengono parole chiave e qualifiche specifiche. Pertanto, l’ottimizzazione del documento per questi sistemi diventa fondamentale quanto la sua leggibilità per i recruiter.

Un aspetto spesso sottovalutato nella preparazione del curriculum vitae di un contract manager è la dimostrazione quantificabile dei risultati ottenuti. Non basta elencare responsabilità e mansioni: i selezionatori cercano evidenze concrete di come il candidato abbia contribuito al successo aziendale, magari attraverso la riduzione dei tempi di negoziazione, il miglioramento dei termini contrattuali o la diminuzione del contenzioso legale. Questi elementi trasformano un semplice curriculum in un potente strumento di marketing personale.

La personalizzazione rappresenta un altro fattore cruciale. Ogni candidatura dovrebbe essere calibrata in base all’azienda target e alla specifica posizione, evidenziando le esperienze più rilevanti per quel particolare contesto. Questo approccio mirato aumenta significativamente le probabilità di superare sia i filtri automatici che la valutazione umana, portando all’obiettivo finale: ottenere un colloquio.

Ecco gli elementi fondamentali da includere in un CV di successo per un contract manager:

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  • Sintesi professionale incisiva che evidenzi esperienza e specializzazione nella gestione contrattuale
  • Competenze tecniche specifiche: conoscenza di diritto commerciale, standard contrattuali e software gestionali
  • Risultati quantificabili ottenuti nelle precedenti esperienze (risparmi, ottimizzazioni, successi negoziali)
  • Certificazioni professionali rilevanti nel campo della gestione contrattuale e procurement
  • Esperienza nella gestione di contratti internazionali o in settori specifici, se pertinente
  • Competenze linguistiche, particolarmente importanti per posizioni con respiro internazionale
  • Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con stakeholder interni ed esterni

CV Contract Manager Operations: esempio

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Francesca Esposito

Obiettivo di carriera

Contract Manager Operations con oltre 12 anni di esperienza nella gestione di contratti complessi in ambito industriale e servizi. Specializzata nella negoziazione, implementazione e monitoraggio di accordi commerciali strategici con particolare attenzione all’ottimizzazione dei processi operativi. Orientata al risultato con comprovata capacità di ridurre i rischi contrattuali e migliorare la redditività aziendale.

Esperienza di lavoro
Senior Contract Manager Operations

Mediterranea Energia S.p.A. | Napoli, Italia | 03/2018 – Presente

  • Gestione di un portfolio di contratti operativi del valore complessivo di oltre €120 milioni annui
  • Coordinamento di un team di 6 specialisti dedicati alla gestione contrattuale e al supporto operativo
  • Implementazione di un nuovo sistema di monitoraggio contrattuale che ha ridotto le dispute del 35%
  • Negoziazione di termini contrattuali che hanno portato a risparmi operativi di €1.8 milioni nell’ultimo biennio
  • Sviluppo di KPI per la valutazione delle performance dei fornitori, migliorando la qualità del servizio del 28%
  • Gestione delle relazioni con stakeholder interni ed esterni, inclusi dipartimenti legali e procurement
Contract Manager

Industria Tecnologica Campana S.r.l. | Napoli, Italia | 06/2014 – 02/2018

  • Supervisione dell’intero ciclo di vita contrattuale per progetti di automazione industriale
  • Ottimizzazione dei processi di approvazione contrattuale, riducendo i tempi di finalizzazione del 40%
  • Gestione delle modifiche contrattuali e delle richieste di variazione, garantendo la conformità normativa
  • Implementazione di procedure standardizzate per la gestione dei contratti, adottate a livello aziendale
  • Collaborazione con il dipartimento legale per la risoluzione di controversie contrattuali complesse
Contract Specialist

Global Solutions Italia | Roma, Italia | 09/2011 – 05/2014

  • Supporto alla redazione e revisione di contratti commerciali per clienti nazionali e internazionali
  • Monitoraggio delle scadenze contrattuali e gestione del processo di rinnovo
  • Analisi dei rischi contrattuali e sviluppo di strategie di mitigazione
  • Creazione di un database centralizzato per la gestione documentale contrattuale
Istruzione
Master in Business Administration (MBA)

LUISS Business School | Roma, Italia | 2010 – 2011

Specializzazione in Contract Management e Operazioni Aziendali

Laurea Magistrale in Economia e Management

Università Federico II | Napoli, Italia | 2008 – 2010

Tesi: “Strategie di ottimizzazione contrattuale nelle imprese di servizi”

Laurea Triennale in Economia Aziendale

Università Federico II | Napoli, Italia | 2005 – 2008

Pubblicazioni
  • “Ottimizzazione dei processi di Contract Management nelle aziende italiane” – Rivista di Economia Aziendale, 2022
  • “La gestione del rischio contrattuale nel settore energetico” – Il Sole 24 Ore, 2020
  • “Strategie innovative per la negoziazione contrattuale” – Economia & Management, 2019
Altro
Certificazioni
  • Certified Commercial Contract Manager (CCCM) – International Association for Contract & Commercial Management (IACCM)
  • Project Management Professional (PMP) – Project Management Institute
  • Certified Supply Chain Professional (CSCP) – APICS
Associazioni professionali
  • Membro dell’International Association for Contract & Commercial Management (IACCM)
  • Membro dell’Associazione Italiana di Economia Aziendale (AIDEA)
Informazioni di contatto
Competenze
  • Negoziazione contrattuale
  • Gestione del rischio
  • Contract lifecycle management
  • Vendor management
  • Compliance normativa
  • Analisi finanziaria
  • Ottimizzazione dei processi
  • Leadership di team
  • Gestione delle relazioni con stakeholder
  • Problem solving strategico
  • SAP, Oracle, MS Dynamics
  • Contract Management Software
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Inglese – Fluente (C2)
  • Francese – Intermedio (B2)
  • Spagnolo – Base (A2)
Riconoscimenti
  • Premio “Excellence in Contract Management” – Mediterranea Energia S.p.A., 2022
  • Riconoscimento “Best Practice in Vendor Management” – IACCM Italia, 2020
  • Finalista “Innovation in Contract Operations” – Italian Business Excellence Awards, 2019
Patenti
  • Patente B
Francesca Esposito – CV Contract Manager Operations

CV Contract Manager Legale: esempio

Matteo Ferrero

Obiettivo di carriera

Contract Manager Legale con oltre 12 anni di esperienza nella gestione di contratti complessi per aziende multinazionali. Specializzato nella negoziazione, redazione e supervisione di accordi commerciali internazionali con particolare attenzione agli aspetti legali e di compliance. Cerco una posizione dirigenziale che mi permetta di applicare le mie competenze legali e manageriali per ottimizzare i processi contrattuali e ridurre i rischi aziendali.

Esperienza di lavoro
Senior Contract Manager Legale

Industria Tecnologica Piemontese S.p.A. | Torino, Italia | 06/2018 – Presente

  • Direzione del dipartimento contratti con supervisione di un team di 7 professionisti tra legali e specialisti di contrattualistica
  • Negoziazione e finalizzazione di contratti internazionali del valore complessivo di oltre €150 milioni annui
  • Implementazione di un sistema digitalizzato di gestione contrattuale che ha ridotto i tempi di approvazione del 40% e i costi amministrativi del 25%
  • Risoluzione di 14 controversie contrattuali complesse evitando contenziosi legali e risparmiando circa €2,3 milioni in potenziali spese legali
  • Sviluppo di template contrattuali standardizzati che hanno migliorato la compliance e ridotto i rischi legali del 35%
Contract Manager

Gruppo Energia Italiana | Milano, Italia | 03/2014 – 05/2018

  • Gestione di un portfolio di oltre 200 contratti attivi nel settore energetico con fornitori nazionali e internazionali
  • Coordinamento delle attività di due legal specialist e tre contract administrator
  • Revisione e ottimizzazione delle clausole contrattuali che ha portato a un risparmio annuo di €850.000
  • Implementazione di procedure di due diligence per la valutazione dei rischi contrattuali
  • Collaborazione con il dipartimento legale per l’allineamento dei contratti alle normative GDPR, generando zero non conformità durante gli audit
Legal Contract Specialist

Consulenza Legale Aziendale | Torino, Italia | 09/2011 – 02/2014

  • Redazione e revisione di contratti commerciali, accordi di riservatezza e contratti di fornitura per clienti di diversi settori
  • Supporto legale nelle fasi di negoziazione con controparti italiane ed estere
  • Sviluppo di un database di clausole contrattuali che ha ridotto i tempi di redazione del 30%
  • Gestione delle relazioni con studi legali esterni per questioni specialistiche
Istruzione
Master in Diritto Commerciale Internazionale

Università Bocconi | Milano, Italia | 2010 – 2011

Laurea Magistrale in Giurisprudenza

Università degli Studi di Torino | Torino, Italia | 2005 – 2010

Tesi: “L’evoluzione della contrattualistica internazionale nell’era digitale” – Votazione: 110/110 con lode

Pubblicazioni
  • “Strategie di mitigazione del rischio nella contrattualistica internazionale” – Rivista di Diritto Commerciale, 2022
  • “L’impatto del GDPR sui contratti di fornitura: analisi e best practice” – Il Sole 24 Ore, 2019
  • “La digitalizzazione dei processi contrattuali: vantaggi e sfide legali” – Diritto e Pratica delle Società, 2017
Informazioni di contatto
Competenze
  • Negoziazione contrattuale avanzata
  • Diritto commerciale internazionale
  • Gestione del rischio legale
  • Contract lifecycle management
  • Due diligence contrattuale
  • Compliance normativa
  • Leadership di team legali
  • Risoluzione delle controversie
  • Contract automation
  • Diritto societario
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Inglese – Livello C2 (Certificazione Cambridge Proficiency)
  • Francese – Livello B2
  • Spagnolo – Livello B1
Altro
Certificazioni
  • Certificazione IACCM (International Association for Contract & Commercial Management) – Livello Expert
  • Abilitazione alla professione forense (2012)
  • Certificazione in Legal Project Management (LPM)
Associazioni professionali
  • Membro dell’Ordine degli Avvocati di Torino
  • Membro IACCM (International Association for Contract & Commercial Management)
  • Membro della Camera di Commercio Internazionale (ICC) – Commissione Diritto e Pratiche Commerciali
Patenti
  • Patente B
Matteo Ferrero – CV Contract Manager Legale

CV Contract Manager Senior: esempio

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Alessandra Ferretti

Obiettivo di carriera

Contract Manager Senior con oltre 15 anni di esperienza nella gestione di contratti complessi in ambito nazionale e internazionale. Specializzata nella negoziazione, redazione e amministrazione di accordi commerciali ad alto valore, con particolare focus nel settore industriale e tecnologico. Orientata al risultato e alla mitigazione dei rischi contrattuali, con comprovata capacità di ottimizzare i processi di contract management generando valore per l’azienda.

Esperienza di lavoro
Senior Contract Manager

Industrie Tecnologiche Italiane S.p.A. | Torino, Italia | 09/2018 – Presente

  • Gestione di un portfolio contrattuale del valore complessivo di oltre €250 milioni, con responsabilità diretta su tutti gli aspetti del ciclo di vita contrattuale
  • Coordinamento di un team di 7 contract specialist, con implementazione di procedure standardizzate che hanno ridotto i tempi di approvazione del 35%
  • Negoziazione diretta di contratti strategici con clienti internazionali, ottenendo condizioni migliorative per un valore stimato di €12 milioni nell’ultimo triennio
  • Sviluppo e implementazione di un sistema di contract management digitale che ha migliorato la tracciabilità e ridotto gli errori documentali del 60%
  • Gestione proattiva delle modifiche contrattuali e delle dispute, con risoluzione del 95% delle controversie in fase pre-contenziosa
Contract Manager

Global Engineering Group | Milano, Italia | 03/2013 – 08/2018

  • Responsabile della gestione di contratti EPC (Engineering, Procurement, Construction) per progetti infrastrutturali in Europa e Medio Oriente
  • Sviluppo di template contrattuali standardizzati che hanno ridotto i tempi di redazione del 40% e migliorato la coerenza documentale
  • Conduzione di audit contrattuali periodici, identificando rischi potenziali e implementando strategie di mitigazione
  • Gestione delle relazioni con partner e subappaltatori, ottimizzando i termini di pagamento e le garanzie contrattuali
  • Formazione del personale tecnico sugli aspetti contrattuali dei progetti, migliorando la consapevolezza dei vincoli e delle opportunità legali
Contract Specialist

Energia Italia S.p.A. | Roma, Italia | 06/2008 – 02/2013

  • Supporto alla redazione e revisione di contratti di fornitura energetica e servizi correlati
  • Monitoraggio delle scadenze contrattuali e gestione dei rinnovi per un portfolio di oltre 200 contratti attivi
  • Collaborazione con l’ufficio legale per l’analisi di clausole complesse e la gestione di contenziosi minori
  • Implementazione di un database contrattuale centralizzato che ha migliorato l’accessibilità e la gestione documentale
Istruzione
Master in Diritto Commerciale Internazionale

Università Bocconi | Milano, Italia | 2007 – 2008

Laurea Magistrale in Giurisprudenza

Università degli Studi di Torino | Torino, Italia | 2002 – 2007

Pubblicazioni
  • “Gestione efficace dei contratti internazionali: strategie e best practice” – Rivista di Diritto Commerciale, 2021
  • “La digitalizzazione nel contract management: opportunità e sfide legali” – Il Sole 24 Ore, 2019
  • “Clausole di forza maggiore nei contratti internazionali: analisi comparativa” – Diritto e Pratica Commerciale, 2017
Informazioni di contatto
Competenze
  • Negoziazione contrattuale avanzata
  • Contract lifecycle management
  • Analisi e mitigazione del rischio
  • Diritto commerciale nazionale e internazionale
  • Gestione delle dispute commerciali
  • Contrattualistica in ambito EPC
  • Procurement management
  • Due diligence contrattuale
  • SAP Ariba Contract Management
  • MS Office Suite avanzato
  • Leadership e team management
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Inglese – Fluente (C2)
  • Francese – Avanzato (C1)
  • Spagnolo – Intermedio (B1)
Riconoscimenti
  • Premio “Excellence in Contract Management” – Associazione Italiana Contract Manager, 2022
  • Riconoscimento per “Best Negotiation Strategy” – Global Contract Awards, 2020
  • Menzione d’onore per l’implementazione di sistemi digitali di contract management – Digital Legal Summit, 2019
Altro
Certificazioni
  • IACCM Certified Contract Management Professional
  • Project Management Professional (PMP)
  • Certified Commercial Contracts Manager (CCCM)
Associazioni professionali
  • Membro del Consiglio Direttivo – Associazione Italiana Contract Manager
  • Membro – International Association for Contract & Commercial Management (IACCM)
  • Membro – Ordine degli Avvocati di Torino (non praticante)
Patenti
  • B
Alessandra Ferretti – CV Contract Manager Senior

CV Contract Manager Internazionale: esempio

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Lin Zhang

Obiettivo di carriera

Contract Manager Internazionale con oltre 15 anni di esperienza nella gestione di contratti complessi in contesti multinazionali. Specializzato nella negoziazione e supervisione di accordi commerciali tra Europa e Asia, con particolare focus sui mercati cinesi e del Sud-Est asiatico. Cerco una posizione dirigenziale che mi permetta di applicare la mia expertise cross-culturale e le mie competenze legali e commerciali in un’azienda con forte vocazione internazionale.

Esperienza di lavoro
Head of International Contracts

GlobalTrade Italia SpA | Milano, Italia | 01/2018 – Presente

  • Direzione del dipartimento contratti internazionali con supervisione di un team di 8 professionisti
  • Gestione di un portfolio contrattuale dal valore complessivo di oltre €250 milioni annui
  • Negoziazione diretta di accordi strategici con partner asiatici che hanno portato a un incremento del 35% delle esportazioni aziendali
  • Implementazione di un sistema di gestione contrattuale digitalizzato che ha ridotto i tempi di elaborazione del 40%
  • Sviluppo di strategie di risk management che hanno ridotto le controversie contrattuali del 65% in tre anni
Senior Contract Manager

EuroAsia Connections Srl | Torino, Italia | 03/2013 – 12/2017

  • Gestione autonoma di contratti internazionali nei settori manifatturiero e logistico
  • Coordinamento di team legali esterni in Italia, Cina e Singapore per la redazione di accordi complessi
  • Sviluppo di template contrattuali multilingue conformi alle normative di diversi paesi asiatici
  • Risoluzione di contenziosi internazionali con un tasso di successo del 90% attraverso negoziazioni dirette
Contract Specialist

Intertrading Group | Shanghai, Cina | 06/2008 – 02/2013

  • Supporto alla redazione e revisione di contratti di import/export tra Europa e Asia
  • Analisi della compliance normativa per contratti internazionali in diversi paesi
  • Partecipazione a negoziazioni commerciali come mediatore culturale e linguistico
  • Sviluppo di procedure standardizzate per la gestione documentale contrattuale
Istruzione
Master in International Business Law

Università Bocconi | Milano, Italia | 2006 – 2008

Laurea in Giurisprudenza

Università degli Studi di Torino | Torino, Italia | 2002 – 2006

Pubblicazioni
  • “Contrattualistica internazionale nell’era digitale: sfide e opportunità” – Il Sole 24 Ore, 2022
  • “Modelli negoziali tra Europa e Asia: approcci comparati” – Rivista di Diritto Commerciale Internazionale, 2020
  • “La gestione dei contratti internazionali nel settore manifatturiero” – Diritto e Pratica del Commercio Internazionale, 2018
Altro
Certificazioni
  • Certified International Contracts Manager (CICM)
  • Commercial Contracts Professional (CCP)
  • Legal English Certificate – Advanced Level
Conferenze e Seminari
  • Relatore al “Global Contract Management Summit”, Singapore, 2023
  • Moderatore al panel “East-West Business Relations”, Milano, 2022
  • Docente ospite al corso “International Business Negotiation”, Università Bocconi, 2019-2023
Informazioni di contatto
Competenze
  • Negoziazione contrattuale internazionale
  • Diritto commerciale internazionale
  • Risk management
  • Compliance normativa
  • Gestione delle relazioni con stakeholder
  • Risoluzione di dispute commerciali
  • Contract lifecycle management
  • Due diligence
  • Leadership di team internazionali
  • SAP Ariba, DocuSign CLM, MS Office
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Cinese mandarino – Madrelingua
  • Inglese – Fluente (C2)
  • Francese – Intermedio (B2)
  • Tedesco – Base (A2)
Riconoscimenti
  • “Excellence in Contract Management” – Global Contract Association, 2022
  • “Best Cross-Cultural Negotiator” – International Trade Council, 2019
Patenti
  • Patente B
Lin Zhang – CV Contract Manager Internazionale

CV Contract Manager: esempio

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Samira El Amrani

Obiettivo di carriera

Contract Manager con oltre 10 anni di esperienza nella gestione di contratti complessi in ambito nazionale e internazionale. Specializzata nella negoziazione, redazione e supervisione di accordi commerciali ad alto valore strategico. Cerco una posizione che mi permetta di applicare le mie competenze legali e commerciali per ottimizzare i processi contrattuali e minimizzare i rischi aziendali.

Esperienza di lavoro
Senior Contract Manager

Italtech Solutions S.p.A. | Milano, Italia | 03/2018 – Presente

  • Gestione di un portfolio di contratti del valore complessivo di oltre €50 milioni annui
  • Supervisione dell’intero ciclo di vita contrattuale, dalla fase di negoziazione fino alla chiusura
  • Riduzione del 35% dei contenziosi legali grazie all’implementazione di procedure di due diligence avanzate
  • Coordinamento di un team di 5 specialisti legali e commerciali
  • Sviluppo di un sistema di monitoraggio contrattuale che ha migliorato la compliance del 40%
  • Negoziazione diretta con partner internazionali, con particolare focus sui mercati nordafricani
Contract Manager

Energia Lombarda S.r.l. | Cremona, Italia | 05/2014 – 02/2018

  • Gestione di contratti di fornitura energetica per clienti corporate con fatturato superiore a €10 milioni
  • Implementazione di un sistema di gestione documentale che ha ridotto i tempi di elaborazione del 25%
  • Revisione e ottimizzazione di oltre 200 contratti esistenti, identificando risparmi per €1,2 milioni
  • Collaborazione con il dipartimento legale per la risoluzione di controversie contrattuali
  • Sviluppo di template contrattuali standardizzati per accelerare i processi di approvazione
Legal Advisor – Contracts

Global Trading Group | Bologna, Italia | 09/2011 – 04/2014

  • Supporto legale nella stesura e revisione di contratti commerciali internazionali
  • Analisi di conformità normativa per operazioni in mercati esteri, con focus sul Nord Africa
  • Partecipazione a negoziazioni con fornitori strategici
  • Collaborazione con studi legali esterni per questioni contrattuali complesse
Istruzione
Master in Diritto Commerciale Internazionale

Università Bocconi | Milano, Italia | 2009 – 2011

Laurea Magistrale in Giurisprudenza

Università degli Studi di Bologna | Bologna, Italia | 2004 – 2009

Pubblicazioni
  • “Gestione contrattuale nelle operazioni transfrontaliere: sfide e opportunità” – Rivista di Diritto Commerciale, 2020
  • “Il ruolo del Contract Manager nell’era della digitalizzazione” – Il Sole 24 Ore, 2019
  • “Contrattualistica internazionale: focus sui mercati emergenti” – Diritto & Pratica, 2017
Altro
Certificazioni
  • Commercial Contract Management (CCM) – International Association for Contract & Commercial Management (IACCM)
  • Certified Legal Project Manager (CLPM)
  • Diploma in International Commercial Arbitration – London School of International Arbitration
Associazioni professionali
  • Membro dell’International Association for Contract & Commercial Management (IACCM)
  • Membro dell’Associazione Italiana Giuristi d’Impresa (AIGI)
Informazioni di contatto
Competenze
  • Negoziazione contrattuale
  • Gestione del rischio legale
  • Due diligence commerciale
  • Diritto commerciale internazionale
  • Risoluzione delle controversie
  • Contract lifecycle management
  • Compliance normativa
  • Procurement management
  • SAP Ariba
  • Contract Management Software
  • MS Office Suite avanzato
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Arabo – Madrelingua
  • Inglese – Fluente (C2)
  • Francese – Avanzato (C1)
  • Spagnolo – Intermedio (B1)
Patenti
  • Patente B
Samira El Amrani – CV Contract Manager

CV Contract Manager Commerciale: esempio

Karim Bensalem

Obiettivo di carriera

Contract Manager Commerciale con oltre 12 anni di esperienza nella gestione di contratti complessi e negoziazioni ad alto valore. Specializzato nella strutturazione di accordi commerciali strategici che massimizzano il valore aziendale e minimizzano i rischi legali. Cerco una posizione dirigenziale dove poter applicare la mia expertise nella gestione contrattuale per guidare la crescita commerciale e ottimizzare le relazioni con partner e clienti strategici.

Esperienza di lavoro
Senior Contract Manager Commerciale

Umbria Tech Solutions S.p.A. | Perugia, Italia | 03/2018 – Presente

  • Gestione e supervisione di un portfolio contrattuale del valore di oltre €75 milioni annui, con responsabilità diretta su accordi commerciali strategici
  • Implementazione di un nuovo framework di gestione contrattuale che ha ridotto i tempi di negoziazione del 35% e i contenziosi post-firma del 48%
  • Direzione di un team di 6 specialisti legali e commerciali, con focus sulla standardizzazione dei processi e sulla formazione continua
  • Negoziazione diretta di accordi commerciali con i 5 maggiori clienti aziendali, portando a un incremento del 22% del valore medio dei contratti
  • Collaborazione con il CdA per definire strategie di pricing e posizionamento commerciale in linea con gli obiettivi di crescita aziendale
Contract Manager

Meditech Italia | Roma, Italia | 06/2014 – 02/2018

  • Gestione end-to-end del ciclo di vita contrattuale per clienti del settore sanitario e farmaceutico
  • Sviluppo di template contrattuali standardizzati che hanno ridotto i tempi di approvazione interna del 40%
  • Coordinamento con i dipartimenti Sales, Legal e Finance per garantire allineamento su termini commerciali e compliance normativa
  • Implementazione di un sistema di monitoraggio delle performance contrattuali che ha portato all’identificazione di opportunità di upselling per €3,2 milioni
  • Gestione di 4 rinegoziazioni contrattuali critiche con esito positivo, prevenendo la perdita di clienti strategici
Legal & Contract Specialist

Globex Enterprises | Milano, Italia | 09/2011 – 05/2014

  • Supporto alla redazione e revisione di contratti commerciali per clienti nazionali e internazionali
  • Analisi dei rischi contrattuali e sviluppo di strategie di mitigazione in collaborazione con il team legale
  • Partecipazione a tavoli di negoziazione come supporto tecnico-legale al team commerciale
  • Creazione di un database centralizzato di clausole contrattuali approvate, migliorando l’efficienza del 25%
Istruzione
Master in Business Administration (MBA)

SDA Bocconi School of Management | Milano, Italia | 2010 – 2011

Specializzazione in Commercial & Contract Management

Laurea Magistrale in Giurisprudenza

Università degli Studi di Bologna | Bologna, Italia | 2005 – 2010

Tesi: “Evoluzione dei contratti commerciali internazionali nell’era digitale”

Pubblicazioni
  • “Strategie di negoziazione contrattuale nel mercato B2B italiano” – Rivista di Diritto Commerciale, 2022
  • “L’impatto della digitalizzazione sulla gestione contrattuale” – Il Sole 24 Ore, 2020
  • “Risk management nei contratti commerciali: approcci innovativi” – Diritto e Pratica Societaria, 2019
Riconoscimenti
  • Premio “Excellence in Contract Management” – Associazione Italiana Contract Manager, 2021
  • Finalista “Innovation in Legal Operations” – Legal Tech Awards, 2019
Informazioni di contatto
Competenze
  • Negoziazione contrattuale avanzata
  • Gestione del rischio legale
  • Contract lifecycle management
  • Diritto commerciale nazionale e internazionale
  • Strategie di pricing
  • Leadership e gestione team
  • Analisi finanziaria dei contratti
  • Compliance normativa
  • Contract automation tools
  • Stakeholder management
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Arabo – Madrelingua
  • Inglese – Fluente (C2)
  • Francese – Avanzato (C1)
  • Spagnolo – Intermedio (B1)
Altro
Certificazioni
  • IACCM Certified Contract Manager (CCM)
  • Project Management Professional (PMP)
  • Legal Tech Specialist – Università di Milano
  • Certified Negotiation Expert (CNE)
Associazioni professionali
  • Associazione Italiana Contract Manager – Membro del Consiglio Direttivo
  • International Association for Contract & Commercial Management (IACCM)
  • Camera di Commercio Italo-Araba – Membro
Patenti
  • B
Karim Bensalem – CV Contract Manager Commerciale

CV Contract Manager Compliance: esempio

Francesca Piras

Obiettivo di carriera

Contract Manager Compliance con oltre 12 anni di esperienza nella gestione di contratti complessi e nella supervisione della conformità normativa. Specializzata nell’implementazione di processi di compliance efficaci, nella mitigazione dei rischi contrattuali e nella negoziazione di accordi commerciali strategici. Orientata al risultato con forte capacità analitica e di problem solving.

Esperienza di lavoro
Senior Contract Manager Compliance

Mediterranea Energia S.p.A. | Cagliari, Italia | 03/2018 – Presente

  • Supervisione di un team di 5 specialisti legali e di compliance, con responsabilità diretta su tutti i contratti strategici dell’azienda (valore complessivo annuo: €75 milioni)
  • Implementazione di un sistema di gestione documentale che ha ridotto i tempi di revisione contrattuale del 40% e migliorato la tracciabilità delle modifiche
  • Sviluppo di procedure di compliance che hanno portato a zero sanzioni durante gli audit regolatori degli ultimi 4 anni
  • Negoziazione diretta di contratti complessi con fornitori internazionali, ottenendo risparmi medi del 12% e migliorando le condizioni di servizio
  • Coordinamento con il dipartimento legale e gli stakeholder interni per garantire l’allineamento tra strategie aziendali e requisiti normativi
Contract Manager

Isola Tech Group | Cagliari, Italia | 06/2014 – 02/2018

  • Gestione del ciclo di vita completo dei contratti per clienti del settore pubblico e privato, con focus su progetti IT e telecomunicazioni
  • Creazione di template contrattuali standardizzati che hanno ridotto i tempi di elaborazione del 30% e aumentato la conformità normativa
  • Conduzione di audit interni di compliance che hanno identificato e risolto vulnerabilità nei processi contrattuali
  • Formazione del personale sulle normative in evoluzione, incluso GDPR e regolamentazioni settoriali
  • Collaborazione con il team di procurement per ottimizzare i processi di selezione dei fornitori e gestione dei rischi
Legal & Compliance Specialist

Sardinia Financial Services | Cagliari, Italia | 09/2011 – 05/2014

  • Supporto alla revisione e redazione di contratti commerciali e finanziari in conformità con le normative nazionali ed europee
  • Monitoraggio delle modifiche legislative e regolamentari con impatto sui contratti aziendali
  • Partecipazione a progetti di due diligence per acquisizioni e partnership strategiche
  • Gestione delle relazioni con autorità di vigilanza e consulenti esterni
Istruzione
Master in Diritto Commerciale e dei Contratti

Università degli Studi di Cagliari | Cagliari, Italia | 2010 – 2011

Laurea Magistrale in Giurisprudenza

Università degli Studi di Cagliari | Cagliari, Italia | 2005 – 2010

Tesi: “La gestione del rischio contrattuale nelle transazioni commerciali internazionali” – Votazione: 110/110 con lode

Pubblicazioni
  • “Evoluzione della compliance contrattuale nel settore energetico” – Rivista Italiana di Diritto dell’Energia, 2022
  • “Gestione dei rischi contrattuali nell’era digitale” – Il Sole 24 Ore, 2020
  • “Contratti di fornitura e normativa ambientale: nuove sfide per le imprese” – Diritto e Pratica Amministrativa, 2019
Informazioni di contatto
Competenze
  • Gestione contrattuale strategica
  • Compliance normativa
  • Due diligence
  • Negoziazione contrattuale
  • Risk management
  • Diritto commerciale
  • Audit e controlli interni
  • Gestione fornitori
  • Contract lifecycle management
  • Normativa GDPR
  • Diritto societario
  • SAP Ariba
  • DocuSign CLM
  • Microsoft Dynamics 365
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Inglese – Fluente (C2)
  • Francese – Intermedio (B2)
  • Spagnolo – Base (A2)
Riconoscimenti
  • Premio “Excellence in Contract Management” – Italian Contract Management Association, 2021
  • “Legal 500 GC Powerlist Italy” – Riconoscimento tra i migliori professionisti legali in-house, 2020
Altro
Certificazioni
  • Certified Commercial Contracts Manager (CCCM)
  • IACCM Certified Contract Manager
  • Certified Compliance & Ethics Professional (CCEP)
  • ISO 37301 Lead Implementer (Sistema di gestione della compliance)
Associazioni professionali
  • Membro dell’International Association for Contract & Commercial Management (IACCM)
  • Membro dell’Associazione Italiana Compliance (AICOM)
  • Membro dell’Ordine degli Avvocati di Cagliari
Patenti
  • B
Francesca Piras – CV Contract Manager Compliance

CV Contract Manager Corporate: esempio

Davide Ferretti

Obiettivo di carriera

Contract Manager Corporate con oltre 15 anni di esperienza nella gestione di contratti complessi per grandi aziende. Specializzato nella negoziazione, redazione e supervisione di accordi commerciali internazionali con particolare focus sul settore industriale e marittimo. Cerco una posizione dirigenziale dove poter applicare la mia expertise nella gestione strategica dei contratti aziendali e nella riduzione dei rischi legali.

Esperienza di lavoro
Senior Contract Manager

Fincantieri S.p.A. | Genova, Italia | 01/2018 – Presente

  • Supervisione e gestione di un portfolio di contratti corporate del valore di oltre €500 milioni annui
  • Coordinamento di un team di 8 professionisti specializzati in contrattualistica nazionale e internazionale
  • Implementazione di un sistema di gestione contrattuale che ha ridotto i tempi di approvazione del 35%
  • Negoziazione diretta con clienti strategici internazionali, ottenendo miglioramenti delle condizioni contrattuali per un valore stimato di €12 milioni negli ultimi 3 anni
  • Sviluppo di template contrattuali standardizzati che hanno ridotto del 40% il rischio di contenzioso
Contract Manager

Ansaldo Energia | Genova, Italia | 03/2013 – 12/2017

  • Gestione di contratti EPC (Engineering, Procurement and Construction) per progetti energetici in Europa e Medio Oriente
  • Coordinamento con i dipartimenti legale, tecnico e commerciale per garantire la conformità contrattuale
  • Sviluppo di strategie di mitigazione del rischio che hanno portato a una riduzione del 25% dei contenziosi
  • Conduzione di audit contrattuali periodici per garantire la conformità normativa e procedurale
  • Implementazione di un sistema di monitoraggio delle milestone contrattuali che ha migliorato la puntualità delle consegne del 30%
Legal Contract Specialist

Costa Crociere S.p.A. | Genova, Italia | 06/2008 – 02/2013

  • Redazione e revisione di contratti di fornitura, appalto e servizi per la flotta navale
  • Supporto legale nelle negoziazioni con fornitori strategici internazionali
  • Gestione delle problematiche contrattuali relative alla compliance normativa in diversi paesi
  • Collaborazione con il dipartimento procurement per l’ottimizzazione dei processi di approvvigionamento
Istruzione
Master in Diritto Commerciale Internazionale

Università Bocconi | Milano, Italia | 2007 – 2008

Laurea Magistrale in Giurisprudenza

Università degli Studi di Genova | Genova, Italia | 2002 – 2007

Riconoscimenti
  • Premio “Excellence in Contract Management” 2022 – Associazione Italiana Contract Manager
  • Riconoscimento per “Innovazione nei processi contrattuali” – Confindustria Genova, 2020
  • Menzione d’onore al Forum Contract Management Italia 2019 per il caso studio “Ottimizzazione dei processi di gestione contrattuale in ambito navale”
Pubblicazioni
  • “Strategie di gestione del rischio contrattuale nel settore industriale” – Rivista di Diritto Commerciale, 2021
  • “La digitalizzazione dei processi contrattuali: sfide e opportunità” – Il Sole 24 Ore, 2019
  • “Contratti EPC nel settore energetico: best practice e lezioni apprese” – Diritto e Pratica Commerciale, 2017
Altro
Certificazioni
  • IACCM Certified Contract Manager (CCM) – International Association for Contract & Commercial Management
  • Project Management Professional (PMP) – Project Management Institute
  • Certified International Commercial Contract Manager (CICCM)
Associazioni professionali
  • Membro del Consiglio Direttivo dell’Associazione Italiana Contract Manager
  • Membro dell’International Association for Contract & Commercial Management (IACCM)
Informazioni di contatto
Competenze
  • Negoziazione contrattuale avanzata
  • Gestione del rischio legale
  • Contrattualistica internazionale
  • Diritto commerciale
  • Compliance normativa
  • Due diligence
  • Contract lifecycle management
  • Leadership e gestione team
  • Risoluzione delle controversie
  • SAP Ariba Contract Management
  • DocuSign CLM
  • MS Office Suite avanzato
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Inglese – Fluente (C2)
  • Francese – Avanzato (C1)
  • Spagnolo – Intermedio (B1)
Patenti
  • Patente B
  • Patente nautica entro le 12 miglia
Davide Ferretti – CV Contract Manager Corporate

CV Contract Manager Procurement: esempio

Giulia Moretti

Obiettivo di carriera

Contract Manager Procurement con oltre 12 anni di esperienza nella gestione strategica di contratti complessi e nella negoziazione con fornitori internazionali. Specializzata nell’ottimizzazione dei processi di procurement, nella riduzione dei costi e nella mitigazione dei rischi contrattuali. Cerco una posizione dirigenziale che mi permetta di applicare la mia esperienza per guidare trasformazioni significative nella gestione della supply chain.

Esperienza di lavoro
Senior Contract Manager Procurement

Adriatica Energy S.p.A. | Venezia, Italia | 09/2018 – Presente

  • Dirigo un team di 8 specialisti in contrattualistica e procurement, gestendo un portfolio contratti del valore di oltre €120 milioni annui
  • Ho implementato una strategia di category management che ha portato a risparmi del 18% sui costi di approvvigionamento in tre anni
  • Ho negoziato e finalizzato contratti quadro con fornitori strategici, migliorando i termini di pagamento e ottenendo condizioni più favorevoli
  • Ho sviluppato un sistema di valutazione dei fornitori basato su KPI che ha migliorato la qualità delle forniture del 25%
  • Ho guidato l’implementazione di una piattaforma digitale di e-procurement che ha ridotto i tempi di processamento degli ordini del 40%
Contract Manager

Mediterraneo Offshore S.r.l. | Ravenna, Italia | 03/2014 – 08/2018

  • Ho gestito contratti per servizi e materiali nel settore Oil & Gas con un valore complessivo di €50 milioni
  • Ho condotto audit contrattuali che hanno identificato e recuperato €1.2 milioni di costi non conformi
  • Ho sviluppato clausole contrattuali standard per mitigare i rischi legali e commerciali
  • Ho coordinato team cross-funzionali durante le fasi di tender, negoziazione e implementazione dei contratti
  • Ho creato un database centralizzato per il monitoraggio delle scadenze contrattuali, riducendo i rinnovi tardivi del 90%
Procurement Specialist

Veneto Industrial Group | Padova, Italia | 06/2011 – 02/2014

  • Ho gestito processi di approvvigionamento per materiali indiretti e servizi professionali
  • Ho collaborato con il dipartimento legale nella revisione e approvazione di contratti commerciali
  • Ho implementato procedure di vendor management che hanno migliorato la compliance dei fornitori
  • Ho partecipato a progetti di cost saving che hanno generato risparmi annuali di €800.000
Istruzione
Master in Supply Chain Management

SDA Bocconi School of Management | Milano, Italia | 2013

Laurea Magistrale in Economia e Management

Università Ca’ Foscari | Venezia, Italia | 2009 – 2011

Laurea Triennale in Economia Aziendale

Università Ca’ Foscari | Venezia, Italia | 2006 – 2009

Pubblicazioni
  • “Strategie innovative di contract management nel settore energetico” – Rivista Italiana di Management, 2022
  • “L’evoluzione del procurement nell’era digitale: sfide e opportunità” – Il Sole 24 Ore, 2020
  • “Risk management nei contratti di fornitura internazionali” – Procurement Professional, 2019
Altro
Certificazioni
  • Certified Professional in Supply Management (CPSM)
  • IACCM Certified Contract Manager
  • Project Management Professional (PMP)
Associazioni professionali
  • ADACI – Associazione Italiana Acquisti e Supply Management
  • World Commerce & Contracting (ex IACCM)
Informazioni di contatto
Competenze
  • Negoziazione strategica
  • Category management
  • Gestione del rischio contrattuale
  • Analisi TCO (Total Cost of Ownership)
  • Sourcing internazionale
  • Compliance normativa
  • Supplier Relationship Management
  • Due diligence dei fornitori
  • SAP Ariba
  • Microsoft Dynamics 365
  • Contract lifecycle management
  • Lean procurement
  • Leadership di team
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Inglese – Fluente (C2)
  • Francese – Avanzato (C1)
  • Spagnolo – Intermedio (B1)
Riconoscimenti
  • Premio “Excellence in Contract Management” – Adriatica Energy, 2022
  • Riconoscimento “Top Performer in Procurement” – Mediterraneo Offshore, 2017
Patenti
  • Patente B
Giulia Moretti – CV Contract Manager Procurement

CV Contract Manager Junior: esempio

Luca Ferretti

Obiettivo di carriera

Neolaureato in Giurisprudenza con forte interesse per la gestione contrattuale e le relazioni commerciali. Cerco un’opportunità come Contract Manager Junior dove poter applicare le mie conoscenze giuridiche e sviluppare competenze pratiche nella negoziazione, redazione e gestione di contratti commerciali, contribuendo all’ottimizzazione dei processi aziendali e alla mitigazione dei rischi legali.

Esperienza di lavoro
Stagista Ufficio Legale

Industrie Tecniche Lombarde S.p.A. | Milano, Italia | 09/2022 – 03/2023

  • Supporto nella revisione di contratti commerciali e accordi di fornitura
  • Collaborazione alla creazione di un database per la gestione delle scadenze contrattuali
  • Assistenza nella preparazione di documentazione per gare d’appalto
  • Partecipazione a riunioni con il team commerciale per l’analisi di clausole contrattuali
Tirocinante Area Contrattualistica

Studio Legale Associato Bianchi & Partners | Monza, Italia | 02/2022 – 07/2022

  • Supporto nella redazione e revisione di contratti commerciali standard
  • Ricerca giurisprudenziale su tematiche di diritto commerciale
  • Analisi della conformità contrattuale rispetto alla normativa vigente
  • Partecipazione a incontri con clienti per la raccolta di requisiti contrattuali
Istruzione
Laurea Magistrale in Giurisprudenza

Università degli Studi di Milano-Bicocca | Milano, Italia | 2017 – 2022

Tesi: “La gestione del rischio contrattuale nelle relazioni commerciali internazionali”

Voto: 108/110

Diploma di Liceo Classico

Liceo Classico Bartolomeo Zucchi | Monza, Italia | 2012 – 2017

Voto: 92/100

Informazioni di contatto
Competenze
  • Diritto commerciale
  • Analisi contrattuale
  • Negoziazione base
  • Gestione documentale
  • Microsoft Office Suite
  • SAP (nozioni base)
  • Contrattualistica d’impresa
  • Ricerca legale
  • Compliance normativa
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Inglese – C1 (Certificato Cambridge Advanced)
  • Francese – B1
Altro
Certificazioni
  • Corso di specializzazione in “Contract Management” – Camera di Commercio di Milano (2023)
  • Seminario “Negoziazione efficace nei contratti B2B” – Università Bocconi (2022)
Competenze informatiche
  • Pacchetto Office (Word, Excel, PowerPoint)
  • Software di gestione contrattuale (ContractWorks, nozioni base)
  • Sistemi CRM (Salesforce, nozioni base)
Patenti
  • Patente B, automunito
Luca Ferretti – CV Contract Manager Junior

Come strutturare un curriculum efficace per la posizione di contract manager

La redazione di un curriculum vitae per la posizione di contract manager richiede particolare attenzione alla valorizzazione delle competenze specifiche che caratterizzano questo ruolo cruciale nelle organizzazioni moderne. Un buon CV in questo ambito deve riflettere non solo le competenze tecniche e giuridiche, ma anche la capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con fornitori e stakeholder.

Chi si occupa della selezione per posizioni di contract manager cerca candidati che sappiano dimostrare esperienza concreta nella gestione dei contratti, competenze legali e commerciali, e capacità di problem solving. Vediamo nel dettaglio come strutturare un curriculum vitae per contract manager che possa distinguersi e catturare l’attenzione dei selezionatori.

Sezioni fondamentali del curriculum per contract manager

Un curriculum efficace per questa posizione deve necessariamente includere alcune sezioni chiave che permettano al selezionatore di valutare rapidamente l’idoneità del candidato:

1. Intestazione e informazioni di contatto

Questa sezione deve essere chiara e immediata, contenendo nome e cognome, recapito telefonico, indirizzo email professionale e, facoltativamente, profilo LinkedIn. È consigliabile evitare indirizzi email poco professionali e utilizzare un formato semplice del tipo nome.cognome@provider.com. Per i contract manager che operano in contesti internazionali, può essere utile indicare anche la disponibilità a trasferimenti o trasferte.

2. Profilo professionale o sommario delle competenze

Questa parte rappresenta il primo vero contatto con il selezionatore e deve sintetizzare in 3-5 righe l’essenza della propria professionalità come contract manager. Non si tratta di elencare obiettivi personali, ma di evidenziare le competenze distintive e l’esperienza maturata nella gestione contrattuale. Ad esempio: “Contract manager con 8 anni di esperienza nella negoziazione e gestione di contratti complessi in ambito IT e telecomunicazioni. Specializzato nella riduzione del rischio legale e nell’ottimizzazione delle condizioni contrattuali, con competenze certificate in diritto commerciale e procurement internazionale”.

3. Esperienza professionale

Questa è probabilmente la sezione più importante del curriculum vitae di un contract manager. Va strutturata in ordine cronologico inverso, partendo dall’esperienza più recente. Per ogni posizione è fondamentale indicare:

  • Nome dell’azienda e settore di appartenenza
  • Periodo di impiego (mese/anno – mese/anno)
  • Titolo della posizione ricoperta
  • Responsabilità principali
  • Risultati quantificabili ottenuti

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Per un contract manager è particolarmente importante evidenziare:

  • Volume e tipologia di contratti gestiti
  • Valore economico dei contratti negoziati
  • Risparmi o ottimizzazioni ottenute
  • Eventuali dispute contrattuali risolte con successo
  • Implementazione di procedure o template contrattuali

Un esempio efficace potrebbe essere: “Gestione di un portfolio di oltre 50 contratti attivi con fornitori IT per un valore complessivo di 12M€. Negoziazione di termini migliorativi che hanno portato a un risparmio del 15% sui costi annuali di fornitura. Implementazione di un nuovo sistema di monitoraggio delle scadenze contrattuali che ha ridotto del 100% i rinnovi automatici indesiderati”.

4. Formazione e certificazioni

Per un contract manager, oltre alla formazione accademica di base (tipicamente in ambito giuridico, economico o ingegneristico), è importante evidenziare certificazioni specifiche come:

  • Certificazioni in contract management (IACCM/World Commerce & Contracting)
  • Certificazioni in procurement (CIPS, ISM)
  • Formazione in diritto commerciale o contrattualistica internazionale
  • Certificazioni in project management (PMP, PRINCE2)

In questa sezione, è consigliabile indicare anche eventuali corsi di aggiornamento professionale seguiti negli ultimi anni, dimostrando così un impegno costante verso il proprio sviluppo professionale.

5. Competenze tecniche e linguistiche

Un curriculum vitae per contract manager deve evidenziare chiaramente:

  • Conoscenza di software specifici per la gestione contrattuale (CLM – Contract Lifecycle Management)
  • Familiarità con sistemi ERP e piattaforme di e-procurement
  • Competenze in analisi dei dati e reporting
  • Conoscenza di lingue straniere, specificando il livello secondo il quadro comune europeo (A1-C2)

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Per quanto riguarda le lingue, è particolarmente apprezzata la conoscenza dell’inglese a livello avanzato, essendo la lingua prevalentemente utilizzata nella contrattualistica internazionale.

Sezioni opzionali ma consigliate

Oltre alle sezioni fondamentali, un curriculum per contract manager può beneficiare di alcune sezioni aggiuntive che possono fare la differenza:

1. Progetti significativi

Se si sono gestiti progetti contrattuali particolarmente complessi o innovativi, può essere utile dedicare una sezione specifica a questi, descrivendo brevemente il contesto, le sfide affrontate e i risultati ottenuti.

2. Pubblicazioni e interventi

Eventuali articoli scritti su riviste specializzate, interventi a conferenze o webinar sul tema della gestione contrattuale possono rafforzare notevolmente il profilo professionale, dimostrando autorevolezza nel settore.

3. Associazioni professionali

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L’appartenenza a organizzazioni come IACCM/World Commerce & Contracting, ADACI o altre associazioni di settore dimostra un impegno verso la professione e può rappresentare un valore aggiunto.

Nella stesura del curriculum vitae per contract manager, è fondamentale mantenere un equilibrio tra completezza e sintesi, privilegiando sempre la chiarezza espositiva e l’evidenziazione dei risultati concreti ottenuti. Un buon CV in questo ambito dovrebbe idealmente non superare le 2-3 pagine, concentrandosi sugli aspetti più rilevanti della propria esperienza professionale e sulle competenze maggiormente ricercate nel mercato attuale.

Obiettivi di carriera per un curriculum vitae da Contract Manager

La sezione degli obiettivi di carriera in un curriculum vitae per Contract Manager rappresenta un’opportunità strategica per catturare immediatamente l’attenzione del selezionatore. Questa parte del CV dovrebbe evidenziare le competenze specifiche nella gestione dei contratti, la conoscenza delle normative legali pertinenti e le capacità di negoziazione. Un Contract Manager efficace deve saper comunicare la propria esperienza nella supervisione dell’intero ciclo di vita contrattuale, dalla fase di negoziazione fino alla gestione delle controversie, dimostrando al contempo una solida comprensione dei rischi commerciali e delle strategie di mitigazione. La dichiarazione degli obiettivi non dovrebbe superare i 3-4 periodi e deve essere personalizzata per la posizione specifica, evidenziando il valore aggiunto che il candidato può apportare all’organizzazione.

Obiettivi di carriera per Contract Manager

Vincente

Contract Manager con oltre 8 anni di esperienza nella gestione di contratti complessi per progetti infrastrutturali di alto valore. Competenze specialistiche nella negoziazione contrattuale, gestione del rischio e risoluzione delle controversie, con un track record di riduzione delle passività contrattuali del 25% negli ultimi tre anni. Esperto nella creazione di sistemi di gestione contrattuale conformi alle normative ISO e nella formazione di team interfunzionali. Orientato a portare competenze avanzate di contract management in un’organizzazione dinamica per ottimizzare i processi contrattuali e massimizzare la redditività dei progetti.

Debole

Contract Manager con esperienza nella gestione dei contratti e nella negoziazione. Ho lavorato con diversi tipi di contratti e sono bravo a risolvere problemi. Cerco un nuovo ruolo che mi permetta di utilizzare le mie competenze e crescere professionalmente in un’azienda stimolante.

Vincente

Contract Manager certificato IACCM con esperienza decennale nella gestione di portafogli contrattuali nel settore energetico e delle telecomunicazioni. Comprovata capacità di guidare negoziazioni multi-milionarie e di implementare sistemi di governance contrattuale che hanno migliorato la compliance del 40%. Specializzato nell’ottimizzazione dei processi di approvvigionamento e nella digitalizzazione della gestione documentale. Determinato ad applicare competenze analitiche e strategiche per trasformare la gestione contrattuale in un vantaggio competitivo aziendale.

Debole

Professionista con buone capacità di gestione dei contratti e conoscenza delle leggi pertinenti. Sono in grado di negoziare termini favorevoli e di gestire la documentazione contrattuale. Cerco un’opportunità per crescere come Contract Manager in un’azienda che valorizzi le mie competenze.

Esperienza di lavoro nel curriculum vitae di un Contract Manager

La sezione dedicata all’esperienza lavorativa rappresenta il cuore di un curriculum vitae per un Contract Manager. Qui è fondamentale descrivere con precisione le responsabilità ricoperte e, soprattutto, i risultati quantificabili ottenuti nella gestione dei contratti. Anziché limitarsi a elencare mansioni generiche, un Contract Manager dovrebbe evidenziare le specifiche tipologie di contratti gestiti, i volumi economici trattati, le tecniche di negoziazione impiegate e i miglioramenti apportati ai processi aziendali. È essenziale dimostrare competenze nella gestione del rischio contrattuale, nella risoluzione delle controversie e nella collaborazione con i dipartimenti legali. L’uso di metriche concrete come percentuali di risparmio, tempi di elaborazione ridotti o tassi di conformità migliorati rafforza significativamente l’impatto della descrizione e dimostra il valore tangibile apportato alle precedenti organizzazioni.

Esperienza di lavoro per Contract Manager

Vincente

Gestione di un portafoglio di oltre 120 contratti commerciali con un valore complessivo di €45M, supervisionando l’intero ciclo di vita contrattuale dalla negoziazione alla chiusura. Implementazione di un sistema digitalizzato di gestione documentale che ha ridotto i tempi di approvazione del 35% e migliorato la tracciabilità contrattuale. Collaborazione con il team legale per sviluppare clausole standardizzate che hanno ridotto le controversie contrattuali del 28%. Conduzione di audit trimestrali di conformità contrattuale, identificando e mitigando rischi potenziali per un valore stimato di €2.3M.

Debole

Responsabile della gestione dei contratti aziendali. Negoziazione con i fornitori e redazione di accordi commerciali. Controllo della conformità e gestione della documentazione contrattuale. Collaborazione con il dipartimento legale per la revisione dei termini contrattuali. Partecipazione alle riunioni con gli stakeholder per discutere i requisiti contrattuali.

Vincente

Guidato un team di 5 specialisti nella gestione di contratti complessi nel settore delle infrastrutture IT, supervisionando accordi per un valore di €75M annui. Ristrutturato il processo di revisione contrattuale, riducendo il ciclo di approvazione da 22 a 9 giorni lavorativi. Negoziato termini migliorati con i principali fornitori, generando risparmi annuali di €1.8M. Sviluppato e implementato un programma di formazione sulla compliance contrattuale per 120+ dipendenti, migliorando la consapevolezza dei rischi e riducendo le violazioni contrattuali del 42%. Gestito con successo 7 controversie contrattuali complesse, evitando contenziosi legali e preservando relazioni commerciali strategiche.

Debole

Gestione quotidiana dei contratti aziendali e supporto al team legale. Mi sono occupato della revisione dei contratti e dell’archiviazione della documentazione. Ho partecipato alle negoziazioni con i fornitori e ho monitorato le scadenze contrattuali. Ho gestito le comunicazioni con i clienti riguardo ai termini contrattuali e ho preparato report mensili sullo stato dei contratti.

Vincente

Progettato e implementato una strategia di gestione contrattuale per un’acquisizione aziendale del valore di €120M, garantendo la continuità operativa durante la transizione. Ottimizzato i processi di approvvigionamento attraverso la standardizzazione delle clausole contrattuali e l’implementazione di KPI di performance dei fornitori, risultando in un miglioramento della qualità del servizio del 31%. Sviluppato un sistema di allerta precoce per le scadenze contrattuali che ha eliminato i rinnovi automatici indesiderati, generando risparmi di €950K nel primo anno. Condotto 15 workshop di formazione sulla gestione del rischio contrattuale per i manager di linea, migliorando la consapevolezza organizzativa e riducendo le richieste di intervento urgente del 65%.

Debole

Responsabile della gestione dei contratti con fornitori e clienti. Ho controllato i documenti contrattuali e ho segnalato eventuali problemi al management. Mi sono occupato dell’archiviazione dei contratti e ho mantenuto aggiornato il database aziendale. Ho assistito il team legale nella stesura di nuovi contratti e ho monitorato le performance dei fornitori rispetto agli accordi contrattuali.

Competenze chiave per un curriculum vitae di Contract Manager

La sezione delle competenze nel curriculum di un Contract Manager rappresenta un elemento cruciale per distinguersi nel mercato del lavoro. Un professionista in questo ambito deve saper bilanciare abilità tecniche specifiche con competenze trasversali. Nel curriculum vitae di un Contract Manager efficace, è fondamentale evidenziare non solo la padronanza degli aspetti legali e contrattuali, ma anche le capacità di negoziazione, analisi del rischio e gestione delle relazioni. Le competenze devono essere presentate in modo concreto, preferibilmente supportate da risultati misurabili o esempi specifici che dimostrino come queste abilità siano state applicate con successo in contesti professionali precedenti.

Competenze in un CV per Contract Manager

Competenze tecniche

  • Gestione contrattuale: esperienza approfondita nella redazione, negoziazione e gestione di contratti complessi, con particolare attenzione alla mitigazione dei rischi legali e commerciali.
  • Conoscenza normativa: padronanza del diritto commerciale, delle normative di settore e degli standard contrattuali internazionali applicabili ai diversi tipi di accordi commerciali.
  • Analisi finanziaria: capacità di valutare implicazioni economiche delle clausole contrattuali, analizzare costi/benefici e identificare opportunità di ottimizzazione dei termini commerciali.
  • Sistemi di contract management: esperienza nell’utilizzo di software specializzati per la gestione del ciclo di vita dei contratti, inclusi sistemi di archiviazione digitale e strumenti di reporting.

Competenze trasferibili

  • Negoziazione strategica: comprovata abilità nel condurre trattative complesse, raggiungendo accordi vantaggiosi e mantenendo relazioni commerciali positive con le controparti.
  • Gestione degli stakeholder: capacità di coordinare efficacemente le diverse parti interessate, inclusi team legali, commerciali, finanziari e tecnici, durante l’intero ciclo di vita contrattuale.
  • Problem solving analitico: attitudine a identificare potenziali criticità contrattuali e sviluppare soluzioni creative che tutelino gli interessi aziendali mantenendo relazioni commerciali costruttive.
  • Comunicazione efficace: eccellenti capacità di articolare concetti legali complessi in modo chiaro e comprensibile per interlocutori con diversi background professionali.

Personalizzare il CV per una posizione specifica di Contract Manager

Adattare il curriculum vitae di un Contract Manager per una specifica offerta di lavoro rappresenta un passaggio cruciale che può determinare il successo della candidatura. Non si tratta semplicemente di inviare lo stesso documento a più aziende, ma di costruire un ponte comunicativo tra le proprie competenze e le esigenze dell’organizzazione target.

Gli ATS (Applicant Tracking Systems) sono ormai onnipresenti nel processo di selezione, soprattutto nelle grandi aziende. Questi software filtrano i curriculum vitae dei contract manager prima ancora che un selezionatore umano possa vederli. Ecco perché l’ottimizzazione del CV diventa fondamentale, con particolare attenzione alle parole chiave specifiche del settore in cui opera l’azienda.

Quando si personalizza il curriculum per una posizione di Contract Manager, è essenziale analizzare attentamente l’annuncio di lavoro. Le descrizioni delle posizioni contengono spesso indizi preziosi sulle competenze e qualifiche che l’azienda considera prioritarie. Questi elementi dovrebbero essere rispecchiati nel CV, posizionandoli strategicamente nelle sezioni più rilevanti.

Per esempio, se l’azienda opera nel settore tecnologico e l’offerta menziona la gestione di contratti SaaS o cloud, il curriculum vitae dovrebbe evidenziare esperienze precedenti in questo ambito. Non basta menzionarle genericamente: occorre quantificare i risultati ottenuti, magari indicando il valore dei contratti gestiti o i risparmi generati attraverso negoziazioni efficaci.

Un aspetto spesso sottovalutato riguarda l’adattamento del linguaggio. Ogni settore ha il suo gergo specifico, e incorporarlo nel curriculum di un contract manager dimostra familiarità con quel particolare ambiente professionale. Se l’azienda opera nel settore farmaceutico, termini come “compliance normativa FDA” o “contratti di sperimentazione clinica” potrebbero fare la differenza nell’attirare l’attenzione.

La sezione delle competenze merita un’attenzione particolare. Piuttosto che elencare genericamente “capacità negoziali” o “gestione contrattuale”, è preferibile specificare competenze come “negoziazione di clausole di indennizzo in contratti internazionali” o “gestione del ciclo di vita contrattuale in ambiente regolamentato”. Questa specificità non solo aiuta a superare i filtri ATS, ma comunica anche una comprensione approfondita del ruolo.

Un curriculum efficace per un contract manager dovrebbe inoltre evidenziare la conoscenza degli strumenti di contract management utilizzati dall’azienda target. Se l’annuncio menziona piattaforme come DocuSign, Icertis o SAP Ariba, è fondamentale includere la propria esperienza con questi strumenti, possibilmente quantificando i miglioramenti di efficienza ottenuti grazie al loro utilizzo.

Infine, non bisogna dimenticare l’importanza delle soft skills contestualizzate. Anziché limitarsi a elencare “capacità comunicative”, è più efficace descrivere come queste abilità sono state applicate in situazioni reali: “Facilitazione della comunicazione tra team legali e tecnici per la risoluzione di controversie contrattuali complesse, riducendo i tempi di approvazione del 30%”.

Domande frequenti sul CV per contract manager

Quanto deve essere lungo un cv per la posizione di contract manager?

La lunghezza ideale di un curriculum vitae per contract manager dovrebbe essere di 1-2 pagine, non di più. Nel settore del contract management, i recruiter dedicano mediamente 30-40 secondi alla prima scrematura dei cv, quindi è fondamentale essere concisi ma esaustivi. Per professionisti con meno di 10 anni di esperienza, una pagina è sufficiente; per chi ha un background più esteso, due pagine rappresentano il limite massimo consigliato. Evitare assolutamente cv prolissi che rischiano di diluire i punti di forza. Meglio strutturare il documento con sezioni ben definite, utilizzando elenchi puntati per le competenze chiave e risultati quantificabili ottenuti nella gestione contrattuale. Un curriculum troppo sintetico, d’altra parte, potrebbe non valorizzare adeguatamente l’esperienza nella negoziazione e supervisione di contratti complessi, elemento distintivo per questa posizione.

Quali competenze bisogna inserire nel curriculum vitae di un contract manager?

Nel curriculum di un contract manager efficace è essenziale evidenziare un mix equilibrato di competenze tecniche e soft skills. Tra le competenze tecniche imprescindibili: conoscenza approfondita della normativa contrattuale, capacità di analisi del rischio, padronanza di software di contract management (come Icertis, Conga o SAP Ariba), competenze di negoziazione commerciale e familiarità con i processi di procurement. Non meno importanti sono le competenze trasversali: pensiero analitico, capacità di problem-solving complesso, abilità comunicative eccellenti (spesso da evidenziare con esempi concreti di mediazione tra stakeholder), attenzione meticolosa ai dettagli e capacità di gestire scadenze multiple simultaneamente. È consigliabile personalizzare la sezione competenze in base al settore specifico (IT, costruzioni, farmaceutico, ecc.) in cui si intende operare, evidenziando eventuali certificazioni rilevanti come IACCM (International Association for Contract & Commercial Management) o conoscenze specialistiche in ambiti come la proprietà intellettuale o la compliance normativa internazionale.

Quali esperienze lavorative bisogna inserire in un cv da contract manager?

Le esperienze lavorative da inserire nel cv di un contract manager devono evidenziare progressione di responsabilità e risultati tangibili nella gestione contrattuale. È fondamentale dettagliare ruoli precedenti rilevanti, anche se non specificamente intitolati “contract manager” – posizioni in ambito legale, procurement, project management o amministrativo con componenti di gestione contrattuale sono altamente pertinenti. Per ogni esperienza, è efficace strutturare le informazioni evidenziando: volume e valore dei contratti gestiti, complessità delle negoziazioni condotte, eventuali risparmi o ottimizzazioni ottenute (preferibilmente quantificate in percentuali o valori), implementazioni di sistemi o processi migliorativi, e gestione di relazioni con stakeholder chiave. Nel caso di contract manager con esperienza internazionale, è utile sottolineare la familiarità con diverse giurisdizioni legali. Per i professionisti junior, è opportuno valorizzare stage o progetti specifici in cui si sono sviluppate competenze di analisi documentale, supporto alla negoziazione o monitoraggio contrattuale, evidenziando il contributo personale anche in ruoli di supporto.

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