📢 Business Development & Learning Solution Manager (EdTech)

Skillato, parte del Gruppo Zucchetti, è una realtà all’avanguardia nel settore dell’eLearning e della formazione aziendale . Supportiamo le imprese nella crescita del capitale umano attraverso contenuti innovativi , piattaforme tecnologiche e consulenza specialistica .

Per il 2026 abbiamo un importante piano di espansione dell’area servizi e cerchiamo una figura chiave per guidarne lo sviluppo commerciale.

Business Development & Learning Solution Manager (EdTech)

Sede: Milano - Ibrido (si valutano anche profili full remote)

Impiego: Full-time (si valutano anche part-time)

Il ruolo

La persona selezionata sarà il punto di riferimento per la crescita dell’area servizi (corsi, formazione finanziata, consulenza).

Non si tratta di un ruolo di vendita tradizionale , ma di una figura consulenziale capace di dialogare con HR Manager e Direzioni Aziendali.

La missione sarà duplice: sviluppare il business e progettare soluzioni formative efficaci per i clienti.

Attività principali

• Conversione lead inbound : gestione e chiusura delle opportunità generate dal marketing e dalle demo già effettuate

• Account management & upselling : sviluppo del portafoglio clienti attivi, proponendo nuove soluzioni e giornate di consulenza

• Ecosistema Zucchetti : creazione e gestione di relazioni strategiche con la rete commerciale per massimizzare le sinergie

• Partner network : attivazione e coordinamento di una rete di partner commerciali e di contenuto

• Solution design : progettazione di piani formativi personalizzati, integrando cataloghi esistenti (interni e partner) con interventi su misura

• Formazione finanziata e normativa : collaborazione alla definizione di processi e pricing per progetti legati a formazione finanziata e tematiche normative (Salute e Sicurezza, AI Act, GDPR, ecc.)

• Sales Ops : gestione e organizzazione della pipeline commerciale tramite CRM (HubSpot)

Requisiti

• Esperienza : esperienza commerciale consolidata nella vendita di servizi, preferibilmente in ambito EdTech, eLearning o formazione aziendale

• Capacità progettuale : abilità nel costruire percorsi formativi complessi, anche al di fuori dei circuiti di formazione finanziata

• Competenze tecniche : conoscenza delle dinamiche della formazione finanziata e degli obblighi normativi

• Networking : ottime capacità relazionali per collaborare con team interni e partner esterni

• Tool : ottima padronanza di CRM (HubSpot) e approccio strutturato alla gestione della pipeline

• Soft skills : autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in modo trasversale

Requisiti preferenziali

• Disponibilità immediata o con preavviso breve

• Esperienza nel settore EdTech o formazione aziendale

• Portfolio clienti

• Domicilio a Milano o zone limitrofe (zona Piazzale Loreto), per facilitare la presenza in sede

Cosa offriamo

• Inquadramento : contratto a tempo indeterminato, 1° o 2° livello CCNL Commercio, in base all’esperienza

• Pacchetto retributivo : RAL coerente con il livello + importante piano incentivi (MBO) legato alla crescita dell’area e alle performance

• Benefit : ticket restaurant, piano welfare aziendale, bonus annuo in fringe benefit

• Flessibilità :

• Modalità ibrida preferibile (2 giorni a settimana in sede – Milano, Piazzale Loreto)
• Valutazione di profili full remote e part-time (6h al giorno)

Processo di selezione

• Pre-colloquio conoscitivo

• Colloquio di approfondimento

• Eventuale prova pratica

• Incontro finale con la proprietà

Perché unirsi a Skillato®

Skillato® unisce design, gamification e tecnologia, con noi non sarai un ingranaggio, ma un* game changer dell’e-learning ! Il ruolo offre l’opportunità di contribuire in modo diretto allo sviluppo di una nuova business unit dedicata alla formazione strutturata e finanziata per le imprese , con focus su e-learning asincrono e modelli blended.

Il presente annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di genere (L.903/77) ed è aperta anche ai candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99.