Venditore

Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto ( in P.iva)

Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende , attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali .

Profilo ricercato

Commerciale ambito Cybersecurity

Figura ibrida di Venditore consulenziale , capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.

Obiettivo del ruolo

Trasformare i lead qualificati (leads caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.

Nota bene: non è richiesta attività di autoprocacciamento.

Competenze imprescindibili

• Comunicazione chiara: tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.
• Vendita consulenziale: spiegare il “perché” prima del “cosa” .
• Ascolto attivo e domande mirate: far emergere i bisogni latenti.
• Business acumen: trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
• Value selling: presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
• Gestione obiezioni: quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
• Negoziazione forte: difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.

✅ Esperienze ideali

• Ruoli di Inside Sales / Account Executive in: servizi IT gestiti; SaaS complessi; consulenza B2B.
• Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto .
• Plus: esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo)

Offerta e prospettive

• Contratto con piano compensi misto: fisso + provvigioni + bonus.
• Leads forniti dall’azienda (no autoprocacciamento).
• Contratto in P.IVA
• Opportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity.

Lavora con noi: proteggi le aziende dalle minacce informatiche e cresci nel settore della Cyber Security!