Trade Marketing Specialist (sales focused)

La figura da inserire all’interno del Trade Marketing è orientata prevalentemente al commerciale (Sales-driven) – piuttosto che all'analisi dati o alla comunicazione strategica. E’ una figura "ponte" tra l'azienda e il parrucchiere/distributore (partner), focalizzata sull'esecuzione, la negoziazione e la massimizzazione dei risultati della marca.

Responsabilità:

• Ruolo Principale: agisce come la "braccio destro" della forza vendita, trasformando le strategie di marketing in azioni concrete sul field.
• Obiettivo: Aumentare la visibilità, la copertura distributiva e le vendite.

Competenze e Responsabilità Chiave:

1. Negoziazione e Relazione (Commerciale): Sviluppo di partnership con i partner e gestione delle condizioni di vendita.
2. Esecuzione (Field-Oriented): Gestione del merchandising, allestimento di espositori e visibilità del marchio.
3. Gestione Promozionale Operativa: Pianificazione e implementazione di attività ad hoc per promuovere la fidelizzazione dei partner.
4. Conoscenza del business model: Profonda comprensione delle logiche della distribuzione selettiva all’interno dei partner.
5. Comunicazione Interfunzionale: Raccordo costante tra il team Sales (vendite) e il reparto Marketing, traducendo le esigenze commerciali in piani operativi, e sviluppo dei folder di vendita per efficientare le proposte commerciali.

Soft Skills Richieste:

• Orientamento al Risultato (Sales-oriented): Forte spinta verso il raggiungimento dei target di fatturato.
• Proattività e Negoziazione: Capacità di agire rapidamente sul campo e di negoziare con i partner.
• Networking: Abilità nel costruire e mantenere relazioni solide con la forza vendita e con i partner.

La risorsa deve possedere velocità di esecuzione sul punto vendita è critica per il successo commerciale.

Requisiti

• Laurea in Economia, Marketing o affini;
• 3-5 anni di esperienza in ruoli operativi a supporto delle vendite, preferibilmente in aziende strutturate;
• Buona conoscenza delle dinamiche commerciali e dei canali distributivi;
• Forte capacità organizzativa e attenzione ai dettagli;
• Approccio pratico e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio;
• Buona conoscenza del pacchetto Office (Excel e PowerPoint);
• Familiarità con logiche di esposizione prodotto e materiali di punto vendita;
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Soft Skills

• Orientamento al risultato e concretezza operativa;
• Capacità di lavorare in team e interfacciarsi con diverse funzioni;
• Ascolto, flessibilità e capacità di adattarsi a contesti dinamici;
• Problem solving pratico.