TERRITORY MANAGER

Storica Società del settore dell'“ Editoria Professionale On-line ” con un fatturato in forte crescita e un alto livello di fidelizzazione dei clienti.

Riportando direttamente all’AD e raccordandosi circa i progetti e le attività da intraprendere, dovrà garantire il coordinamento e sviluppo della rete di agenziale a carattere nazionale che propone e vende i prodotti delle aree "Editoria Professionale On-line" e "Formazione Professionale On-line" accreditata, assicurando il perseguimento degli obiettivi (target vendite e target margine di contribuzione).

Il ruolo avrà le seguenti responsabilità:

• organizzare, coordinare, e motivare la rete di vendita agenziale su tutto il territorio nazionale
• monitorare l’andamento dei risultati raggiunti dalla rete di vendita, evidenziando eventuali aree di miglioramento e mettendo in atto soluzioni alternative
• definire con la Direzione la strategia commerciale della Società
• promuovere l’uso del CRM e le relative attività di marketing automation verso gli agenti della rete di vendita
• sostenere e formare la rete di vendita per un’attività che si basi sempre più sul contatto on-line in remoto con i prospect e i clienti
• seguire l’andamento dei mercati di riferimento, il comportamento dei concorrenti e dei clienti e i cambiamenti in atto nel mercato per mantenere il posizionamento atteso, attraverso le necessarie azioni ed investimenti commerciali
• analizzare le reportistiche periodiche sull’andamento delle vendite
• collaborare con il marketing operativo nella definizione delle varie attività quali strategie di prezzo, offerte promozionali, comunicazioni, etc.

Il profilo ideale possiede le seguenti caratteristiche:

• diploma e/o laurea
• buona esperienza, almeno 5/7 anni nel medesimo ruolo maturato all’interno di società editoriali o di servizi
• ottima esperienza nella gestione di agenti di vendita
• ottime doti di interrelazione personale ( client focused )
• elevata capacità di pianificazione e di organizzazione
• spiccata capacità di negoziazione
• flessibilità e adattabilità
• capacità di analisi e di problem solving
• forte passione per il settore digitale e della formazione
• ottima dimestichezza con gli strumenti di Office Automation e padronanza dei sistemi informativi tipici del settore, CRM, etc.

Si richiede di apportare un significativo valore aggiunto, lasciando la possibilità di esprimersi proponendo iniziative e suggerendo progetti innovativi.

Sede di lavoro: Milano .