TECNICO COMMERCIALE FRANCIA e APAC - Automazione Industriale

Per un'internazionale azienda specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM selezione ricerca un/una TECNICO COMMERCIALE FRANCIA e APAC - Automazione Industriale fluente conoscenza della lingua francese e inglese Profilo ideale: 1. Laurea in Ingegneria o Economia (titolo preferenziale); 2. Esperienza di almeno 5 anni nelle vendite B2B in ambito industriale; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus; 3. Ottima conoscenza della lingua inglese e francese; 4. Esperienza nella gestione di mercati internazionali; 5. Solide competenze di vendita tecnica, con capacita di aumentare il valore per il cliente; 6. Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali; 7. Ottima padronanza degli strumenti di reporting e presentazione; 8. Forte orientamento commerciale e mentalita orientata alla vendita; 9. Capacita di sviluppo del business e gestione delle opportunita commerciali; 10. Capacita di lavorare in contesti multiculturali; 11. Capacita di gestione di clienti diretti e di coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti. Mansioni da svolgere: La risorsa ideale svolgera le seguenti attivita: Definire e implementare il piano di vendita; Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditivita; Identificare e sviluppare nuove opportunita di business; Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo; Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati; Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave; Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Condurre negoziazioni commerciali; Gestire clienti diretti (Tier 1) nell'area assegnata; Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti; Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti; Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace; In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate; Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale; Gestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner; Supportare attivita di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti; Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi); Predisporre report periodici; Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato. Inserimento: immediato o da concordare. Sede di lavoro: vicino Bologna ma richiesta disponibilita a frequenti trasferte internazionali, in particolare in Francia e nell'area APAC, circa al 50% del tempo. Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto e retribuzione da concordare in base alle capacita e le esperienze effettivamente maturate. I candidati interessati sono invitati ad inviare il proprio CV a martinabulgari@iqmselezione.it previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito www.iqmselezione.it/privacy.php. La selezione rispetta il principio delle pari opportunita (L.903/77). "Aut. Min. 1314 RS"