Technical Sales

Il nostro Cliente è un importante Gruppo Multinazionale Leader nel settore della progettazione e costruzione di impianti siderurgici.

Nell’ottica del potenziamento della funzione Iron, ci ha incaricato di ricercare una risorsa idonea a ricopre il ruolo di TECHNICAL SALES

Il/la Technical Sales sarà responsabile della gestione completa delle offerte relative al portafoglio di riferimento su scala mondiale, garantendo coerenza tecnica, competitività commerciale e massima efficacia nella relazione con i clienti e i team regionali.

Responsabilità principali

·      Ricevere e gestire le Richieste di Offerta assegnate, supportando gli Hub Regionali nel processo di valutazione Go/No-Go;

·      Analizzare le Richieste di Offerta, chiarirne i contenuti con il cliente e definire la data di consegna dell’offerta insieme ai team regionali;

·      Costituire, in collaborazione con i Responsabili Funzionali e gli Hub Regionali, il Sales Core Team, coordinandone le attività durante la preparazione dell’offerta;

·      Definire, insieme al responsabile Technical Sales e all funzione centrale, la strategia di offerta, valorizzando i punti di forza tecnici e gestendo eventuali criticità competitive;

·      Coordinare i Sales Manager coinvolti nei progetti multi-entità;

·      Avviare e supervisionare la definizione dei requisiti di prodotto, qualità e sicurezza;

·      Contribuire alla definizione del framework commerciale e contrattuale;

·      Monitorare l’intero processo di preparazione dell’offerta, sia sul piano tecnico sia economico;

·      Supportare l’analisi dei rischi di progetto e la definizione delle relative contromisure;

·      Calcolare i costi complessivi e supportare gli Hub Regionali nella redazione delle offerte commerciali;

·      Redigere e inviare le offerte commerciali nel rispetto delle procedure interne;

·      Mantenere il contatto con i clienti per il follow-up delle offerte;

·      Gestire le riunioni di handover con i team di progetto, analizzando le lezioni apprese e le opportunità di miglioramento.

Responsabilità condivise

·      Identificare, con il supporto delle funzioni competenti, i “costi speciali” (tasse, dazi, assicurazioni, royalties, commissioni, ecc.);

·      Negoziare, insieme agli Hub Regionali, le condizioni tecniche e commerciali;

·      Supportare la definizione del prezzo finale di vendita durante la negoziazione con il cliente.

Competenze richieste:

·      Laurea in Ingegneria

·      Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo

·      Ottime doti relazionali e comunicative e capacità di lavorare in gruppo e gestire team internazionali

·      Inglese fluente; gradita conoscenza di una seconda lingua straniera.

·      Disponibilità a viaggiare in tutto il mondo

·      Capacità di organizzare e motivare il team in un clima collaborativo e costruttivo;

·      Capacità di anticipare le eventuali criticità e individuare le soluzioni più efficaci;

·      Capacità di costruire e mantenere relazioni solide e di fiducia con clienti e partner;

·      Propositività

Sede : Genova con trasferte all’estero

Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.

L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: https://it.wyser-search.com/privacy-policy/informativa-candidati/ (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)