Strategic Account Manager South Europe - Electronics

• Strategic Account Manager South Europe - Electronics
• realtà industriale internazionale

Azienda

Il nostro cliente è una realtà industriale internazionale operante nello sviluppo di soluzioni e materiali tecnologici destinati al mercato elettrico ed elettronico

Offerta

La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business e consolidare le relazioni con clienti strategici nell'area del Sud Europa, con particolare attenzione a Italia, Francia e Spagna. La posizione combina attività di sviluppo di nuove opportunità commerciali con la gestione e la crescita degli account esistenti. Il professionista agirà inoltre come punto di raccordo tra il cliente e le funzioni tecniche, commerciali e di marketing dell'organizzazione. La persona selezionata avrà le seguenti responsabilità:

• sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti strategici nei mercati assegnati;
• consolidare e ampliare le relazioni con gli account esistenti, incrementando il livello di penetrazione commerciale;
• definire e implementare strategic account plan coerenti con gli obiettivi della business line;
• costruire relazioni con interlocutori appartenenti a differenti funzioni e livelli organizzativi;
• gestire commercialmente progetti regionali e internazionali, coordinando gli stakeholder coinvolti;
• comprendere le esigenze tecniche e applicative dei clienti e tradurle in opportunità di sviluppo;
• operare come collegamento tra il cliente e le funzioni interne, collaborando in particolare con team tecnici, R&D e marketing;
• contribuire alla definizione di soluzioni e proposte di valore coerenti con le necessità del mercato;
• raccogliere informazioni su trend, competitor e dinamiche dei settori di riferimento, condividendole con le funzioni aziendali;
• partecipare a incontri tecnici, presentazioni, eventi di settore e iniziative presso i clienti;
• predisporre forecast, report commerciali e aggiornamenti puntuali delle informazioni nei sistemi CRM;
• collaborare con team internazionali in una struttura organizzativa a matrice.

Competenze ed esperienza

Il candidato o la candidata ideale possiede:

• almeno 5-7 anni di esperienza commerciale nel mercato Electronics o in settori elettrici ed elettronici affini;
• esperienza nella gestione di clienti strategici e nello sviluppo del business in contesti B2B;
• conoscenza del mercato di riferimento, delle relative dinamiche competitive e dei processi decisionali dei clienti;
• capacità di gestire opportunità e progetti complessi, interagendo con interlocutori tecnici e commerciali;
• capacità di comprendere esigenze applicative e di coordinarne la gestione con le funzioni tecniche interne;
• approccio consulenziale, orientamento ai risultati e solide capacità negoziali;
• autonomia, proattività e attitudine a operare in un'organizzazione internazionale e distribuita;
• ottime capacità comunicative, relazionali e di presentazione;
• inglese fluente;
• disponibilità a effettuare frequenti trasferte nel Sud Europa, indicativamente per circa il 60% del tempo;
• dimestichezza con CRM, Microsoft Office e strumenti di reporting commerciale.
• La conoscenza del francese e/o dello spagnolo rappresenta un elemento preferenziale.

• esperienza in ambito Automotive Electronics;
• conoscenza dei processi di assemblaggio elettronico;
• familiarità con materiali e soluzioni destinati alla protezione e all'isolamento dei componenti elettronici;
• conoscenza dei processi e degli standard qualitativi del settore Automotive, incluso IATF 16949.

Completa l'offerta

• inserimento in una realtà industriale internazionale;
• ruolo strategico nello sviluppo commerciale dei mercati del Sud Europa;
• collaborazione con team tecnici, commerciali e di marketing internazionali;
• elevato livello di autonomia nella gestione del territorio e degli account;
• formazione approfondita sulle soluzioni e sui prodotti aziendali;
• modalità di lavoro da remoto, compatibilmente con le frequenti attività sul territorio;
• RAL: €65.000-€70.000
• previsti MBO e auto aziendale