Software Sales Manager

Grafton Recruitment , per azienda cliente leader nelle soluzioni per la metrologia industriale, ricerca un/una Software Sales Manager per guidare la crescita del mercato software in Italia, con focus sulla suite PIWEB , piattaforma avanzata per la gestione dei dati e della reportistica a supporto dei processi produttivi e qualità.

Attività principali

• Gestione ciclo di vendita — Gestire l’intero processo di vendita della soluzione software PIWEB.
• Sviluppo mercato — Ampliare la presenza sul territorio italiano e Svizzera italiana, individuando nuovi clienti ad alto potenziale.
• Gestione stakeholder complessi — Condurre trattative e processi decisionali con Operations, Qualità, IT, Digital e Management.
• Value selling — Tradurre le potenzialità del software in benefici concreti e misurabili per il cliente.
• Pipeline e progetti multi‑plant — Costruire e gestire una pipeline strutturata, anche su progetti multi‑stabilimento.
• Collaborazione interna — Lavorare con team pre‑sales, application, project management e funzioni corporate.

Requisiti

Formazione

• Diploma tecnico o laurea in discipline tecnico‑scientifiche.

Esperienza

• Almeno 5 anni nella vendita di software enterprise legati a produzione, qualità, dati e processi (MES, PLM, QMS, CAQ).
• Ottima conoscenza degli ecosistemi IT industriali : dati, tracciabilità, integrazioni, architetture digitali.
• Approccio consulenziale e capacità di relazione con stakeholder di alto livello (COO, CEO, Operations, Qualità, IT).
• Attitudine al lavoro in team e alla gestione del cliente in contesti complessi.
• Spiccate capacità di ascolto attivo, negoziazione e gestione end‑to‑end del cliente.
• Mentalità hunter, unita a metodo e professionalità.
• Propensione a mettersi in gioco in contesti dinamici e in evoluzione.

Altri requisiti

• Domicilio preferibilmente in area Milano/provincia.
• Disponibilità a trasferte in Italia, Svizzera italiana e occasionalmente presso la casa madre o altri paesi europei.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

Offerta

• CCNL Terziario Commercio.
• RAL indicativa: 55.000 – 60.000 € , con variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Buoni pasto/rimborso spese a piè di lista.
• Welfare aziendale.

Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)

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