Senior Sales Manager

Chi siamo

Siamo un operatore logistico integrato, attivo su trasporto stradale e ferroviario, logistica e magazzini (anche doganali), servizio corrieristico. Lavoriamo con clienti corporate e multinazionali, offrendo soluzioni su misura e un approccio concreto, orientato al risultato.

Missione del ruolo

Il/la Senior Sales Manager è un commerciale puro: il suo obiettivo principale è generare nuovo fatturato, individuare clienti e opportunità, chiudere contratti e garantire margini solidi.

Responsabilità principali

• Cercare attivamente nuovi clienti corporate e multinazionali nei settori trasporti e logistica.
• Gestire trattative commerciali complesse fino alla chiusura, con focus su margini e fatturato.
• Sviluppare il portafoglio clienti esistente con attività di cross-selling e up-selling.
• Monitorare pipeline e forecast, fornendo report concreti alla Direzione.
• Collaborare con l’area operativa per assicurare la delivery dei servizi e soddisfazione del cliente.
• Rappresentare l’azienda in eventi, fiere di settore e incontri business.
• Contribuire al miglioramento delle pratiche commerciali, introducendo metodologie pratiche di vendita (es. account-based selling, value selling, KPI di margine).

Requisiti

• Esperienza di almeno 10 anni in vendite B2B, preferibilmente in contesti commerciali complessi.
• Background versatile, anche fuori dalla logistica (es. consulenza, IT, servizi finanziari, industria).
• Forte motivazione ai risultati, orientamento al fatturato e ai margini.
• Spiccate doti di autorevolezza e leadership.
• Inglese fluente, preferibile una seconda lingua.
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione a livello executive.
• Spirito operativo: disponibile a muoversi sul territorio per incontri con clienti e prospect.

Cosa offriamo

• Retribuzione commisurata ai risultati: fisso + variabile su fatturato e margine.
• Opportunità di crescita e responsabilità commerciale concreta.