Senior Sales Account Manager

Per un nostro cliente, azienda tecnologica italiana specializzata nello sviluppo di soluzioni basate sull' Intelligenza Artificiale per l'analisi e l'ottimizzazione dei processi aziendali, stiamo ricercando un profilo di Senior Sales Account Manager.

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della chiusura di nuove opportunità su clienti mid-large enterprise in ambito manufacturing (focus sull’area Operations) dell'area Italia, gestendo l’intero ciclo di vendita.

Responsabilità

La figura si occuperà delle seguenti attività:

• Sviluppo new business su clienti mid-large enterprise
• Gestione dell’intero ciclo di vendita (prospecting → closing)
• Interazione con interlocutori diversi all'interno del cliente – Operations, Qualità, Operational Excellence, Produzione, Manutenzione, IT, fino al livello C-level – costruendo consenso su più tavoli
• Raccolta delle esigenze del cliente e costruzione della proposta di valore insieme ai team tecnico e delivery
• Presidio degli account acquisiti e sviluppo delle opportunità di crescita nel tempo
• Gestione di pipeline e forecast, con contributo attivo alla definizione della strategia commerciale e del posizionamento di prodotto

Profilo

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza di 3-5 anni in ruoli sales B2B, con vendita diretta a clienti industriali
• Provenienza da contesti come:
• software industriale (MES, SCADA, IoT)
• consulenza nell’ambito dell’ottimizzazione dei processi
• automazione industriale / servizi tecnici
• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e multi-stakeholder
• Capacità di tradurre una soluzione tecnologica in valore di business, parlando la lingua di chi sta nello stabilimento
• Forte orientamento al risultato, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi
• Ottima conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese

• Esperienza in vendita di soluzioni SaaS o data-driven
• Familiarità con tematiche Industry 4.0 / digital transformation
• Network attivo in ambito manufacturing
• Dimestichezza con l'uso strutturato del CRM (es. HubSpot)

Inquadramento:

• Contratto a tempo Indeterminato - CCNL Metalmeccanico - Piccola Industria
• RAL: 40.000,00 - 50.000,00
• MBO + Welfare
• Auto Aziendale uso promiscuo
• Formazione continua su tecnologie AI e competenze professionalizzanti (e.g. Project Management)
• Percorso di crescita verso un ruolo di maggiore responsabilità commerciale, in un'azienda in fase di scale-up
• Smart working: 2 gg a settimana come da policy aziendal, con sede in Provincia di Firenze

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»