Senior Project Sales Engineer - Electrical Division

• Player Multinazionale
• Ruolo strategico

Azienda

Il nostro cliente è una grande organizzazione Multinazionale che opera nel settore elettrico, riconosciuta per la qualità dei suoi prodotti e servizi. L'azienda offre un ambiente strutturato e orientato all'innovazione tecnologica.

Offerta

Il/la Senior Project Sales Engineer - Electrical Division dovrà:

• Qualificare i lead in ingresso e sviluppare proattivamente nuove opportunità progettuali nel territorio assegnato
• Pianificare e gestire strategie di territorio e di account per supportare la crescita di breve e lungo periodo
• Costruire e mantenere solide relazioni con stakeholder chiave nella fase esecutiva (installatori, quadristi, contractor, agenti)
• Analizzare in profondità le opportunità, comprendendo caratteristiche del progetto, specifiche e dinamiche decisionali
• Guidare il processo decisionale bid / no-bid e assicurare tempestività nella comunicazione interna
• Coordinarsi con Quotation Factory, Specification Engineering ed Engineering Back Office per sviluppare soluzioni competitive e conformi
• Collaborare costantemente con la rete agenti, valorizzando le informazioni di mercato locali
• Monitorare le opportunità pre-specificate utilizzando le informazioni dell'Application Engineering
• Garantire che le richieste di offerta siano allineate con partner qualificati e approvati
• Gestire tutti gli aspetti commerciali delle offerte, inclusa la strategia di prezzo e la protezione dei margini
• Consolidare e, se necessario, convertire le specifiche di progetto con contractor, consulenti e clienti finali
• Sviluppare opportunità di cross-selling per ampliare l'adozione di soluzioni
• Indirizzare le opportunità verso i canali più appropriati (EWS e clienti diretti)
• Progettare e presentare soluzioni tecnicamente e commercialmente sostenibili
• Condurre revisioni periodiche di pipeline e opportunità
• Assicurare la corretta gestione amministrativa e l'aggiornamento dei sistemi CRM

Competenze ed esperienza

Il/la Senior Project Sales Engineer ideale dovrebbe possedere:

• Laurea in Ingegneria Elettrica, Meccanica o diploma tecnico equivalente.
• Conoscenza tecnica approfondita nel settore elettrico e dei canali di vendita (Installatori e General Contractor)
• Esperienza pregressa in ruoli di vendita o gestione di progetti tecnici.
• Capacità di costruire e mantenere relazioni professionali solide.
• Ottime capacità di comunicazione e negoziazione.
• Conoscenza di AutoCAD, strumenti di quotazione/CPQ e sistemi CRM/PRM
• Disponibilità a viaggiare per esigenze lavorative in tutto il Nord Italia.
• Conoscenza della lingua inglese a livello professionale.

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato.
• Auto aziendale e bonus legati alle performance.
• Opportunità di crescita professionale in un contesto strutturato.
• Ambiente di lavoro innovativo e orientato alla tecnologia.