Senior Business Development Manager - IT Services

• Ruolo di visione strategica e approccio consulenziale
• Consulting Firm di 60 dipendenti, distribuiti su 3 sedi Padova, Milano, Roma

Azienda

La realtà con la quale stiamo collaborando è una società di consulenza IT, con HQ a Padova, player di rilievo nazionale nei servizi di analisi, progettazione, sviluppo e change management, partendo dall'analisi e ottimizzazione degli asset IT presenti, abilitando l'innovazione con una gestione centralizzata, uniforme e sicura, infine portando processi e servizi su piattaforme digitali, per ridurre i costi e rendere le persone più produttive e soddisfatte.

Offerta

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Senior Business Development Manager - IT Services avrà le seguenti responsabilità chiave:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso Account Enterprise (n. dipendenti > 1000).
• Sfruttare e ampliare il proprio network professionale per generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità.
• Ingaggiare CIO, IT Director, Infrastructure Manager, Digital Transformation Manager e altri decision maker aziendali.
• Individuare esigenze e progettualità relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking, workplace e managed services.
• Guidare l'intero ciclo di vendita, dalla fase di qualificazione fino alla definizione delle offerte commerciali.
• Coordinarsi con i team di prevendita e delivery nella costruzione di soluzioni personalizzate.
• Contribuire alla definizione della strategia di go-to-market e allo sviluppo commerciale dell'azienda.
• Monitorare costantemente pipeline, forecast e KPI di business.

Competenze ed esperienza

Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Senior Business Development Manager - IT Services è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza di almeno 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT.
• Consolidato network presso aziende enterprise e grandi organizzazioni.
• Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT.
• Capacità di generare autonomamente nuove opportunità attraverso relazioni costruite nel tempo.
• Forte credibilità nei confronti di interlocutori executive e C-Level.
• Approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente.
• Elevata autonomia operativa e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Provenienza da system integrator, società di consulenza IT, cloud provider o vendor tecnologici.
• Esperienza nella vendita di servizi relativi a:
  • Infrastructure Services
  • Cloud Transformation
  • Cyber Security
  • Managed Services
  • Modern Workplace
  • Data Center & Networking

Completa l'offerta

• Retribuzione annua compresa tra 60.000 e 75.000 EUR.
• Auto aziendale e piano bonus MBO.
• Opportunità di lavorare in un player di rilievo nazionale nella consulenza su Infrastrutture IT di gruppi Enterprise.
• Collaborazione con un team altamente qualificato e motivato.