Senior Account Manager

Cosa ti proponiamo

All’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato Difesa , siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager .

La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico.

Quali saranno le tue attività e responsabilità

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
• Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
• Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi
• Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura
• Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico
• Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
• Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
• Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management

Qualifiche e competenze richieste

• Esperienza consolidata (≥5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità)
• Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali
• Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi
• Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder
• Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità
• Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
• Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)

Cosa cerchiamo nelle nostre persone

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri , manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Sede di inserimento

Roma

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