Sales Specialist

GEKO S.p.A , azienda attiva nella progettazione, sviluppo, realizzazione, maintenance e commissioning di impianti industriali in Italia e all'estero, nonché operante nel mercato libero per la vendita di energia elettrica e gas naturale, ricerca un/una Sales Specialist da inserire presso la sede di Roma (RM).

Principali compiti e responsabilità

La risorsa, inserita nell'area commerciale, avrà il compito di sviluppare nuove opportunità di business e consolidare i rapporti con clienti pubblici e privati, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e al raggiungimento degli obiettivi aziendali, in stretta collaborazione con le diverse funzioni interne.

In particolare, si occuperà di:

• Monitorare costantemente l’andamento del mercato e gli aggiornamenti normativi di settore.
• Svolgere analisi di mercato nei settori di interesse, sia in Italia che all’estero, con il dipartimento Public Affair e Marketing.
• Individuare e proporre la partecipazione a bandi di gara e opportunità commerciali, valutando requisiti, fattibilità e possibili partnership, in linea con il piano industriale aziendale.
• Gestire le relazioni contrattuali con clienti pubblici e privati durante le fasi di esecuzione, in supporto ai dipartimenti Engineering - Project Management.
• Coordinare i processi amministrativi, tecnici ed economici relativi alla preparazione delle offerte.
• Monitorare la pianificazione delle attività e il rispetto delle tempistiche, in sinergia con il dipartimento Engineering - Proposal.
• Supportare, insieme al dipartimento Legal & Corporate Affairs, la gestione delle richieste di accesso agli atti e dei ricorsi relativi alle aggiudicazioni.
• Gestire gli adempimenti legati all’aggiudicazione, alla stipula e al rinnovo dei contratti, incluse fidejussioni provvisorie e definitive.
• Coordinare l’iscrizione e l’aggiornamento agli albi fornitori, nonché gli accreditamenti e le qualifiche presso enti pubblici e privati.
• Definire strategie e coordinare la preparazione dei Certificati di Esecuzione Lavori (CEL), funzionali al mantenimento e all’ampliamento delle certificazioni SOA.
• Sviluppare attività commerciali nel settore Power & Gas, anche tramite la creazione e gestione di partnership, per l’ampliamento del portafoglio clienti in coerenza con gli obiettivi del piano industriale.

Competenze tecniche richieste

• Conoscenza delle normative e procedure di settore (es. Codice degli Appalti, Procedura Amministrative).
• Capacità di gestione efficace delle comunicazioni interne ed esterne;
• Spiccate capacità relazionali e negoziali;
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi;
• Conoscenze tecniche nei settori di attività dell’organizzazione;
• Ottima padronanza della lingua inglese (fluente).

Requisiti minimi e preferenziali

Minimi:

• Laurea in Ingegneria Gestionale o Meccanica.
• Esperienza pregressa nel ruolo o spiccata predisposizione per attività commerciali e di business development.

Preferenziali:

• Esperienza diretta nella gestione di bandi e gare pubbliche.
• Conoscenza di ulteriori lingue straniere oltre all’inglese.
• Familiarità con processi di certificazione SOA e gestione dei CEL.
• Background specifico nel settore Power & Gas o in aziende multi-utility.