Sales Manager_Resident USA_Wine

Michael Page

Il/La Sales Manager_Resident USA_Wine sarà responsabile dello sviluppo commerciale negli Stati Uniti per conto di un produttore/brand del settore wine. La figura sarà incaricata di ampliare la presenza del marchio nel mercato americano, gestire e consolidare partnership con importatori, distributori e key accounts, assicurando la crescita di volumi, visibilità e profittoBusiness Development & Market Expansion

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale per il mercato statunitense, con focus su crescita sostenibile e posizionamento premium.
• Identificare, selezionare e negoziare con importatori, distributori regionali e partner strategici.
• Condurre analisi di mercato per individuare nuove opportunità, trend, competitor e aree geografiche da presidiare.

Account Management

• Gestire il portafoglio clienti esistente garantendo performance, forecasting accurato e crescita annuale.
• Eseguire attività di sell-in e supportare il sell-out con programmi di promozione, eventi, degustazioni e formazione trade.
• Sviluppare relazioni forti con buyer, sommelier, catene retail, ristorazione premium e wine clubs.

Sales Performance & Reporting

• Definire obiettivi di vendita e monitorare KPI: volumi, distribuzione, marginalità, investimenti trade.
• Preparare report periodici per la direzione globale, con analisi qualitative e quantitative.
• Supervisionare budget commerciale, attività marketing e investimenti promozionali nel mercato USA.

Brand Building & Marketing Collaboration

• Garantire un corretto posizionamento del brand, in linea con l'immagine e la strategia globale.
• Lavorare con il marketing per attivazioni sul territorio: fiere, tasting, eventi B2B/B2C.
• Supportare la definizione di strategie digital e social locali, in coordinamento con HQ.

Compliance & Operations

• Coordinarsi con le funzioni interne su temi di logistica, compliance TTB/ABC e normative del mercato wine USA.
• Assicurare che pricing, assortimento e distribuzione seguano le guideline aziendali.

Professional Experience

• 5+ anni di esperienza nel settore wine negli Stati Uniti, preferibilmente in ruoli di Sales Manager, Area Manager o Export Manager.
• Esperienza diretta nella gestione di importatori, distributori e trade (on-premise e off-premise).
• Forte comprensione del three-tier system e delle normative statali.

Skills & Competences

• Eccellenti capacità negoziali e di relationship building.
• Approccio analitico e orientato ai risultati.
• Leadership commerciale e capacità di lavorare in autonomia.
• Ottima comunicazione, capacità di presentazione e storytelling del brand.

Education & Languages

• Laurea (preferibile: Business, Marketing, Wine & Spirits Management).
• Inglese fluente; italiano è un plus.

Other

• Disponibilità a viaggiare frequentemente.
• Residenza negli Stati Uniti.

Il nostro cliente rappresenta una nota etichetta del mondo WINE, che grazie alla propria strategia di internazionalizzazione, ha deciso di presidiare il mercato USA attraverso una presenza in loco per garantire capillarità e velocità di cambiamento/azione.

L'azienda mette a disposizione il supporto alla relocation (se attualmente la persona è basata in Italia), assicurazione sanitaria.

Settore: Altro

Ruolo: Altro