Sales Manager

Chi siamo

MyLime è una PMI innovativa italiana fondata nel 2018, specializzata nello sviluppo del Digital Product Passport , una tecnologia brevettata che utilizza la blockchain per garantire autenticità, tracciabilità e trasparenza lungo tutto il ciclo di vita dei prodotti.

Il team, multidisciplinare e dinamico, opera tra Cremona (sede R&D e sviluppo software presso il CRIT) e Modena (sviluppo hardware industriale).

Coltiviamo una cultura collaborativa e orientata all’innovazione, dove il talento e la determinazione vengono valorizzati.

Se cerchi un ambiente stimolante, creativo e in rapida crescita, dove il tuo contributo possa davvero fare la differenza - MyLime ti aspetta.

Posizione: Sales Manager

Stiamo cercando una figura manageriale proattiva che supporti il Dipartimento Commerciale nel rafforzare il posizionamento di MyLime sui mercati attuali e nello sviluppo di nuovi segmenti strategici.

Il profilo ideale possiede un’esperienza consolidata in tutte le fasi del processo di vendita — dalla generazione di lead alla gestione della relazione con il cliente fino alla chiusura del contratto — e dimostra forti capacità di negoziazione e leadership.

Il ruolo richiede una mente analitica, spirito imprenditoriale e capacità di guidare, motivare e formare un team commerciale ibrido (interno/esterno), garantendo performance e crescita costanti.

Responsabilità principali

• Creare e gestire un solido pipeline di potenziali clienti.
• Gestire il piano vendite e il raggiungimento dei target.
• Identificare nuovi mercati e opportunità di business.
• Guidare la relazione con il cliente fino alla firma dell’offerta.
• Coordinare attività di Bid Engineering e predisposizione delle offerte.
• Collaborare con il Product Department per allineare le funzionalità del prodotto alle esigenze del cliente.

Attività operative

• Coordinare il processo di lead generation, definendo criteri di targeting e di valutazione dei prospect tramite approccio multicanale digitale.
• Migliorare l’interoperabilità tra i sistemi IT aziendali a supporto della pipeline commerciale.
• Pianificare la partecipazione a fiere ed eventi, curando la presenza del team e la valorizzazione del brand.
• Contribuire all’esecuzione del piano strategico di vendita per espandere la base clienti e aumentare redditività e market share.
• Monitorare trimestralmente l’andamento del budget e attuare eventuali piani di recupero.
• Agire come “evangelist” della soluzione, promuovendo la conoscenza del prodotto e interpretando le esigenze del cliente per la definizione delle relative feature.
• Sviluppare strategie di pricing e posizionamento prodotto sotto modello B2B SaaS.
• Supportare il Key Account Manager nelle attività di up-selling , cross-selling e formazione cliente.
• Standardizzare i processi e i materiali commerciali interni.
• Contribuire alla raccolta e all’analisi di feedback di mercato.

Requisiti

• Ottima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator .
• Esperienza con CRM come HubSpot (o equivalenti).
• Spiccate capacità comunicative, relazionali e organizzative.
• Leadership naturale e orientamento ai risultati.
• 3–5 anni di esperienza nella gestione vendite in contesti corporate o scale-up.
• Laurea magistrale in Economia o Ingegneria (MBA o Master in Business Administration è un plus).
• Successo comprovato nella gestione completa del processo di vendita.
• Padronanza del pacchetto Microsoft Office .
• Ottima conoscenza della lingua inglese ; tedesco e/o spagnolo costituiscono un plus.
• Patente B.

Soft Skills e Attitudini

• Passione per l’ambiente Web3 e le tecnologie emergenti.
• Visione strategica e flessibilità rispetto ai cambiamenti di business.
• Capacità di operare in contesti internazionali e sotto pressione.
• Forte orientamento al risultato e all’autonomia.
• Empatia relazionale ai massimi livelli, sia verso clienti che stakeholder interni e investitori.
• Proattività e attitudine al self-learning .
• Precisione e attenzione alla coerenza dei dati e alla standardizzazione dei processi.
• Capacità di selezionare informazioni rilevanti per il management board.
• Eccellenti capacità di problem solving e riservatezza professionale.

Cosa offriamo

• Opportunità di lavorare con tecnologie all’avanguardia .
• Collaborazione iniziale a contratto con sistema provvigionale competitivo.
• Coinvolgimento in una realtà che sta ridefinendo il futuro del mercato attraverso l’innovazione digitale.
• Ambiente di lavoro trasparente, collaborativo e aperto.
• Percorso di crescita in una scale-up in espansione internazionale .
• Pacchetto di benefit, con possibilità di accesso a piani di stock option .
• Sede: Italia (Cremona) – possibilità di lavoro ibrido / parzialmente da remoto .