Sales Manager - System Integrator Automazione Industriale

LHH

Il nostro cliente è un costruttore di macchine speciali ad alto contenuto tecnologico e realizza sistemi automatici chiavi in mano integrando robotica, motion control, visione artificiale, laser e software per automatizzare processi produttivi complessi.

Per rafforzamento del team siamo alla ricerca di una figura Sales che possa sviluppare il mercato sia Italia che estero.

Responsibilities

• Gestire l'intero ciclo di vendita di soluzioni di automazione speciale, robotica e sistemi di visione 2D/3D, dalla generazione dell'opportunità alla chiusura del contratto, con focus su clienti End User industriali.
• Sviluppare progetti custom di automazione industriale complessa, definendo insieme al team tecnico le soluzioni più idonee (macchina singola da inserire in un sistema più ampio oppure intere linee automatizzate).
• Condurre attività di farming sul parco clienti esistente e di hunting per l'acquisizione di nuovi clienti e l'apertura di nuovi mercati, con particolare attenzione allo sviluppo del mercato estero.
• Collaborare con il team tecnico, prevalentemente composto da profili tecnici non commerciali, garantendo un raccordo efficace tra requisiti del cliente, progettazione e realizzazione dell'impianto.
• Definire il posizionamento commerciale nei mercati e nei settori target

Your Profile

• Solida esperienza tecnica di base in automazione speciale e automazione industriale complessa, con familiarità con robotica, sistemi di visione 2D/3D e integrazione di sistemi.
• Esperienza commerciale significativa nella vendita di macchinari speciali one-off, linee di automazione su misura o progetti custom di automazione industriale complessa.
• Provenienza preferenziale da realtà di system integrator o da aziende di automazione speciale
• Esperienza comprovata nella vendita diretta a clienti End User industriali, idealmente con esposizione a grandi gruppi o enti.
• Abitudine a gestire sia attività di farming (sviluppo e fidelizzazione dei clienti esistenti) sia di hunting (ricerca e acquisizione di nuovi clienti e nuove opportunità).
• Elevata autonomia nel metodo di lavoro e nella gestione delle attività quotidiane.
• Attitudine al business development e allo sviluppo del mercato estero, con capacità di interfacciarsi con interlocutori internazionali.
• Ottimo inglese per la gestione di trattative, presentazioni tecnico-commerciali e relazioni continuative con clienti e partner esteri.

RAL: 75.000 - 90.000 Euro + bonus + auto

#LI-SA3

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

Settore: Industria metalmeccanica

Ruolo: Commerciale/Vendite

RAL: