Sales Manager for Customer & Support Service Solutions - Defence Systems

Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All’interno dell'unità organizzativa Sales Customer Support & Service Solutions della Electronic Division stiamo cercando un/a Sales Manager per la nostra sede di La Spezia .

La risorsa selezionata sarà parte di un team dedicato alla gestione e allo sviluppo delle attività commerciali relative al supporto Logistico di Leonardo Defence.

La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:

• Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
• Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;
• Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance;
• Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale;
• Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:
  • Stesura del Bid Plan
  • Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
  • Redazione dell’Executive Summary
  • Partecipazione ai Tender VET
  • Redazione della Lettera di Offerta
  • Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
• Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
• Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
• Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Customer & Support Service Solutions;
• Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

Titoli di studio:

• Laurea Magistrale, preferibilmente in Ingegneria / ambito STEM.

Seniority:

• Expert : 3-5 anni di esperienza;

Conoscenze e competenze tecniche:

• Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;
• Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;

Competenze comportamentali :

• Proattività; capacità di intervenire all’interno del Team per mitigare situazioni di conflitto;
• Capacità di lavorare in gruppo;
• Attitudine al problem solving;
• Flessibilità nell’occuparsi di argomenti al di fuori del proprio dominio di competenza.
• Spiccate attitudini relazionali, focus sulle specificità dei vari Clienti internazionali;
• Gestione del tempo e delle priorità;
• Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento;
• Autorevolezza;
• Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).

Conoscenze linguistiche

• Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1.

Competenze informatiche

• Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point.

Altro

La/il candidata/o ideale offre la propria disponibilità a svolgere l’attività lavorativa principalmente in sede e ad effettuare trasferte di breve/media durata, dopo adeguato training on the job, in Italia e/o all’estero.

Aspettiamo la tua candidatura : inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro.

Come funziona il processo di selezione?

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.

Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.

Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.

Coinvolgimento , valorizzazione delle competenze , cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante , promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.

Cosa offriamo?

• Retribuzione fissa commisurata all’esperienza e al livello della persona selezionata, accompagnata da premialità legate ai risultati di business;
• Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
• Work-Life Balance : promuoviamo il giusto equilibrio tra vita privata e vita professionale a partire da formule di lavoro ibride e flessibili;
• Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

Il nostro contratto collettivo nazionale del lavoro di riferimento è il CCNL per l’Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti.

Lavorando con noi avrai modo di confrontarti costantemente con le sfide dell’alta tecnologia, di accrescere le tue competenze e costruire un percorso professionale di eccellenza.

Seniority:

Primary Location:

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Contract Type:

Hybrid Working: