Sales Manager Customer Support & Service Solutions – BA Defence Business

Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager Customer Support & Service Solutions – BA Defence Business per una delle nostre sedi di La Spezia e Brescia.

La ricerca è per un profilo che dovrà essere inserito in un team dedicato alla gestione e allo sviluppo delle attività commerciali relative al supporto Logistico dei prodotti Leonardo Defence, sia in ambito terrestre che navale.

La persona si occuperà delle seguenti attività:

• Sviluppare e implementare strategie di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Supportare le attività di marketing per la promozione del portafoglio prodotti di supporto logistico.
• Partecipare a incontri con i clienti, da remoto o in presenza, per analizzare le opportunità commerciali (es. scopo fornitura, requisiti, tempi di consegna, budget).
• Compilare la documentazione per l’apertura delle trattative contrattuali, in collaborazione con le funzioni Commercial, Legal e Trade Compliance.
• Coordinare l’intero processo di offerta insieme al Bid Manager:
  • Redigere il Bid Plan e l’Executive Summary;
  • Gestire le riunioni del Bid Team;
  • Preparare e inviare la Lettera di Offerta e l’intero package (proposte tecniche, T&C, compliance, ecc.);
• Collaborare con le funzioni interne (Engineering, PM, Procurement, Risk) per la corretta gestione delle opportunità e il superamento delle criticità.
• Negoziare con i clienti fino alla firma del contratto.
• Partecipare attivamente alle attività di formazione e miglioramento continuo (con focus sul self-learning dei prodotti).

Titolo di studio:

• Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Livello di esperienza richiesto:

• 3 anni in ambito Marketing, Vendite o Project Management, preferibilmente in contesti internazionali.

Competenze e conoscenze tecniche:

• Conoscenza delle logiche di Project Management e Bid Management.
• Buona preparazione tecnica ed economica per l’analisi e la gestione delle offerte.

Competenze comportamentali:

• Ottime doti relazionali e attenzione alle specificità dei diversi mercati internazionali.
• Gestione efficace del tempo e delle priorità.
• Spirito di squadra, capacità di coordinamento e collaborazione.
• Proattività, flessibilità e autorevolezza.
• Approccio organizzato, orientamento al risultato e capacità di sintesi (reporting).

Conoscenze linguistiche:

Ottima conoscenza della lingua inglese (livello minimo C1)

Competenze informatiche:

• Padronanza degli strumenti Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):

• Disponibilità a trasferte frequenti di breve/media durata, sia in Italia che all’estero.

Costituiscono un plus:

• Esperienza pregressa in ambito vendite.
• Conoscenza del mercato e delle dinamiche in ambito supporto logistico.

Seniority:

Primary Location:

Additional Locations:

Contract Type:

Hybrid Working: