Sales Manager B2B | Azienda Software

La nostra società cliente è una realtà internazionale in forte crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni software innovative per la gestione e la pianificazione del personale .

Le sue piattaforme sono adottate da aziende leader in diversi settori – dal retail alla sanità, dall’hospitality ai servizi di sicurezza e facility management – con l’obiettivo di ottimizzare l’organizzazione delle risorse, migliorare l’efficienza operativa e supportare la trasformazione digitale .

Responsabilità

• La figura sarà responsabile dell’identificazione e dello sviluppo di nuove opportunità di vendita B2B e della chiusura dei contratti. Dovrà avere una solida conoscenza dei prodotti software venduti ed essere in grado di comunicare in modo efficace caratteristiche e vantaggi ai potenziali clienti. Inoltre, sarà responsabile della preparazione delle offerte commerciali, della conduzione di dimostrazioni prodotto e della negoziazione dei contratti.

• Responsabilità principali

  • Generare e mantenere un portafoglio di prospect

  • Eseguire un piano di vendita predefinito

  • Raggiungere gli obiettivi di vendita concordati nei tempi stabiliti

  • Presentare, promuovere e vendere le soluzioni dell’azienda ai potenziali clienti

  • Coordinare gli sforzi di vendita con i membri del team e con altri dipartimenti

  • Monitorare la concorrenza e raccogliere informazioni aggiornate sul mercato

  Attività quotidiane

  • Primo contatto – dopo attività di cold calling

  • Dimostrazione dei prodotti software

  • Preparazione delle offerte, follow-up e negoziazione

  • Report settimanale al Group Sales Manager

  • Monitoraggio e rivalutazione degli obiettivi

Profilo

• Verranno prese in considerazione le figure con le seguenti caratteristiche:

• Almeno 3 anni di esperienza in un ruolo simile come Key Account, Sales Developer o Business Developer

• Esperienza comprovata come commerciale B2B nel settore software

• Eccellenti capacità di vendita, comunicazione, presentazione e negoziazione

• Ottima conoscenza di MS Office

• Italiano come lingua madre

• Ottima conoscenza della lingua inglese

• Sede: Milano, modalità di lavoro ibrida RAL: 40.000€ / 65.000€