Sales - Financial Institutions (Digital Assets & Capital Markets)

Michael Page

La persona sarà responsabile dell'intero processo commerciale end-to-end, dalla presa in carico dei prospect fino al closing di contratti di licenza pluriennali, nello specifico avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare opportunità commerciali su un portafoglio prospect qualificato (Banche, SGR, emittenti di prodotti MiFID)
• Gestire il contatto commerciale: primo approccio → raccolta interesse → NDA → demo → proposta → closing
• Condurre demo avanzate della piattaforma, mostrando:
• emissione di strumenti finanziari nativi su blockchain
• simulazione in tempo reale di investimento, vendita e circolazione
• nuove emissioni e conversione di titoli esistenti su blockchain
• Lavorare a stretto contatto con il team tecnico e di prodotto per valorizzare:
• processi
• prodotti
• infrastruttura tecnologica in linea con le esigenze di business e delle evoluzioni normative
• Chiudere contratti di licenza software (inizialmente contratti "light/test", seguiti da licenze triennali)
• Raggiungere obiettivi di sottoscrizione contratti , chiari e misurabili

Competenze richieste

• Esperienza consolidata nel mondo bancario/finanziario, preferibilmente in: Capital Market, Asset Management e prodotti strutturati
• Forte capacità di interazione con controparti istituzionali
• Comprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoli
• Esperienza nella vendita di soluzioni software o digitali (Sales IT / Digital Sales)
• Capacità di gestire un prodotto con elevata complessità tecnica
• Approccio consultivo e orientamento al closing

Nice to have

• Familiarità con blockchain, digital assets o DLT
• Esperienza pregressa in fintech, software house o vendor tecnologici
• Network attivo su banche e SGR tra Italia e Lussemburgo

Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token nel Sud Europa, ha sviluppato una piattaforma che consente la tokenizzazione di strumenti finanziari e Real World Assets. Supportata da investitori istituzionali, l'azienda sta ampliando rapidamente il proprio team su tutte le aree di business.

Contratto a tempo indeterminato CCNL Commercio, retribuzione commisurata all'esperienza pregressa

Settore: Altro

Ruolo: Commerciale/Vendite

RAL: