Sales Expert - Plant & Equipment

Webuild è un player globale delle costruzioni specializzato nella realizzazione di grandi opere e infrastrutture complesse per la mobilità sostenibile, l’energia idroelettrica, l’acqua, i green buildings, il tunneling. Espressione di 120 anni di esperienza ingegneristica applicata in 50 paesi dei cinque continenti, grazie al talento di 91.000 persone di oltre 120 nazionalità, e con un portafoglio ordini totale di €65 miliardi (Risultati economico finanziari consolidati al 30 giugno 2024), Webuild è un gruppo guidato dalla passione per il costruire e dalla ricerca dell’eccellenza, che ha rinnovato il suo impegno a costruire un futuro sostenibile applicando il suo know-how per la realizzazione di opere innovative e di valore.

Sales Manager – Plant & Equipment

Webuild è alla ricerca di una risorsa da inserire come Sales manager all’interno della funzione Plant & Equipment Procurement , con un’esperienza di almeno 5 anni maturata nel ruolo. La risorsa sarà responsabile della gestione, valorizzazione e dismissione degli asset (macchinari e attrezzature) al termine dei progetti di costruzione. Il ruolo prevede l’ottimizzazione del valore di rivendita, il coordinamento con i team operativi e la gestione dei canali di vendita nazionali e internazionali.

Responsabilità principali

• Gestire l’intero ciclo di vendita degli asset usati, dalla fine progetto alla vendita stessa;
• Supportare l’ente richiedente nella valutazione dello stato delle attrezzature e definirne il valore presunto di mercato;
• Sviluppare e implementare strategie di vendita per massimizzare la plusvalenza economica dell’ente richiedente, dato un certo valore residuo del bene;
• Identificare e gestire canali di vendita differenti (aste, dealer, vendite dirette, piattaforme online) in funzione della tipologia di bene da inserire sul mercato e delle peculiarità del mercato in cui si opera;
• Negoziare con clienti, broker e partner commerciali a livello nazionale e internazionale;
• Coordinarsi con i team di progetto per pianificare il ritiro e la disponibilità dei macchinari;
• Monitorare il mercato dell’usato e i trend di settore;
• Gestire la documentazione tecnica e amministrativa legata alla vendita degli asset;
• Garantire la conformità alle normative locali e internazionali;
• Preparare report periodici su performance di vendita e stock disponibile.

Requisiti

• Laurea magistrale in Economia o Ingegneria;
• Esperienza di almeno 5 anni nell’area Sales di aziende strutturate, con preferenza del settore Infrastructure e/o costruttore di equipment per il settore infrastratture;
• Ottima conoscenza del pacchetto Office (in particolare Excel e Powerpoint) e SAP;
• Competenza in analisi del mercato e benchmarking, strategie di acquisto e vendita, tecniche di negoziazione, contrattualistica e analisi del valore e dei costi;
• Conoscenza fluente della lingua inglese;
• Disponibilità a trasferte UE/EXTRA UE a supporto delle attività di vendita;

Soft skills

• Spiccate capacità analitiche, precisione e attenzione al dettaglio;
• Approccio proattivo, orientato al risultato;
• Ottime capacità di comunicazione e relazionali, con attitudine a lavorare in ambienti complessi e dinamici;
• Flessibilità e curiosità.

La ricerca è rivolta ai candidati dell’uno e dell’altro sesso (L.903/77 e D.Lgs.198/06).  Webuild è una società che offre pari opportunità ai candidati e le decisioni in sede di assunzione vengono prese senza discriminazioni di sesso, lingua, razza, religione, opinioni, orientamento sessuale, provenienza, stato civile, età, disabilità.