Sales Director - Telco & System Integrator

• Azienda dedicata a servizi B2B nel mondo Telco e System Integration
• Ruolo di Leadership con impatto strategico

Azienda

L'azienda è una realtà del settore Technology & Telecoms con sede principale in provincia di Vicenza. Ha registrato negli ultimi due anni una forte accelerazione sul mercato dei servizi di connettività, soluzioni cloud aziendali, cybersecurity e system integration.

Offerta

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Sales Director - Telco e System Integrator avrà le seguenti responsabilità: · gestire l'assegnazione dei budget di vendita alla propria forza vendita, con l'obiettivo di coordinare un team di circa 20 commerciali business e agenti · monitorare mensilmente l'andamento delle vendite e del fatturato insieme alle proprie risorse · definire KPI di valutazione del processo di vendita, con relativo monitoraggio · sviluppare le competenze della propria forza vendita, collaborando insieme al reparto HR/Area tecnica e Ufficio Presales per organizzare percorsi formativi · definire in sinergia con la Funzione Marketing & Comunicazione campagne ed eventi sul territorio · collaborare con Partners, Vendors e stakeholder chiave, promuovendo lo sviluppo di relazioni a lungo termine · rapportarsi alla Direzione Generale per condividere e contribuire alla strategia aziendale e a investimenti per sviluppo del mercato e dell'azienda

Competenze ed esperienza

Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Sales Director - Telco e System Integrator è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di Responsabilità Vendite in aziende del mondo telecomunicazioni
• Consolidata esperienza nel coordinamento di un gruppo almeno di 8/10 commerciali.
• Conoscenza CRM Microsoft Dynamics
• Conoscenza di strumenti di Business Intelligence
• Conoscenza di base di analisi dati e KPI

• Conoscenza del mondo TLC, sia Wired che Wireless. Collaborazione e comprensione del contesto di partnership con gli operatori nazionali (Fastweb, OF, Fibercop…)
• Conoscenza del portafoglio di soluzioni servizi ICT: Servizi Cloud, Infrastrutture IT tradizionali e Iperconvergenti (HCI), Business Continuity/Disaster Recovery, infrastrutture di rete, servizi di Cybersicurezza, IT Service Management. Esperienza nella vendita di progetti e soluzioni IT in modalità "gestita" (MSP) o di System Integration.

• Comprendere e comunicare in modo chiaro e coerente la visione aziendale. Tradurre la visione aziendale in obiettivi misurabili e concreti in capo al proprio team esplicitando aspettative, scadenze e criteri di misurazione.
• Organizzare attività, risorse e priorità in modo efficiente, garantendo coerenza con obiettivi e tempi richiesti.
• Capacità di lavorare per obiettivi con forte orientamento al risultato
• Ascoltare in maniera attiva il cliente, gestire la relazione con approccio consulenziale ed empatico facendo emergere e comprendere il bisogno

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato in un'azienda innovativa.
• Retribuzione competitiva tra 80.000 EUR e 100.000 EUR annui.
• Opportunità di crescita e sviluppo professionale.
• Ambiente di lavoro stimolante e orientato alla collaborazione.