SALES CONTROLLER

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SALES CONTROLLER

Il Responsabile Sales Controlling supporta il management commerciale e finanziario nel monitoraggio delle performance di vendita e dell’acquisizione di nuovo business, garantendo analisi accurate, controllo dei margini e supporto ai processi decisionali strategici, con particolare attenzione alla pipeline commerciale.

Principali responsabilità

 Monitorare e analizzare le performance di vendita (fatturato, volumi, margini, sconti, pricing

in genere ).

 Monitorare l’acquisizione di nuovo business, analizzando nuovi clienti, nuovi contratti e

nuove opportunità.

 Analizzare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM, valutando stato delle

opportunità, probabilità di chiusura e tempi di conversione.

 Supportare i processi di budgeting, forecasting e reporting commerciale.

 Definire, monitorare e analizzare i principali KPI di vendita e new business, tra cui:

o Win rate e conversion rate

o Valore e della pipeline

o retention client and risks

o Mix tra vendite ricorrenti e nuovo business

 Analizzare la redditività per cliente, canale, prodotto e area geografica.

 Collaborare con la Direzione Commerciale per la definizione di target, incentivi e obiettivi di

crescita.

 Garantire la coerenza delle politiche di pricing e delle politiche commerciali.

 Preparare report e dashboard per il top management, evidenziando trend, rischi e opportunità.

 Migliorare e automatizzare i processi di reporting e controllo.

Requisiti

 Laurea in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o discipline affini.

 Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di controlling o sales controlling.

 Ottima conoscenza di Excel e strumenti di BI (Power BI, Tableau).

 Esperienza nell’utilizzo di CRM e sistemi ERP (SAP preferibile).

 Ottima conoscenza della lingua inglese.

Soft Skill

 Forte capacità analitica e attenzione al dettaglio.

 Orientamento al risultato e al miglioramento continuo.

 Ottime capacità di comunicazione e presentazione verso stakeholder non finanziari.

 Capacità di lavorare in modo trasversale con Sales, Marketing e Finance.

 Proattività, problem solving e spirito critico.

 Capacità di gestire priorità e scadenze in contesti dinamici.

Retribuzione annua: 34000€ - 40000€

key responsibilities

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qualifications

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La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).

education

• Upper secondary education