SALES AREA MANAGER

Storica Azienda metalmeccanica specializzata nella progettazione e produzione di componenti e macchinari industriali rivolti alla lavorazione della materia prima come tessuto , vetro , pelle , gomma , etc.. Si distingue per l'attenzione ai dettagli, l'affidabilità e l'innovazione, offrendo soluzioni su misura per soddisfare le esigenze di clienti presenti in tutto il mondo e divenendo così leader di settore.

Riportando direttamente al Sales Director e raccordandosi circa i progetti e le attività da intraprendere, dovrà garantire lo sviluppo di una parte del mercato italiano ed estero, anche tramite agenti/partners nelle aree dell’India, Americhe, nonché la gestione dei clienti acquisiti assicurando il perseguimento degli obiettivi (target vendite, target margine di contribuzione e target nuovi mercati).

Il ruolo avrà le seguenti responsabilità:

• conosce l’area geografica di interesse ed è in grado di identificare possibili agenti/partners esteri
• esplora nuove opportunità di business in accordo con le strategie aziendali
• gestisce integralmente la relazione con i clienti, anche attraverso visite e azioni volte al consolidamento e allo sviluppo dei rapporti commerciali in essere
• collabora con gli account per la preparazione delle offerte commerciali e definisce i termini di negoziazione in accordo con le direttive aziendali
• raccoglie, analizza e fornisce informazioni relative all’andamento e allo sviluppo del mercato per contribuire al miglioramento della strategia commerciale adottata dall’Azienda
• assicura e sviluppa il CRM
• collabora con le altre funzioni aziendali, e, in particolare, con l’ufficio After Sales Service e Project Management, per assicurare il buon esito delle attività avviate e da implementare
• contribuisce attivamente alla preparazione del Product Plan Development
• partecipa a fiere ed eventi di settore
• definisce il budget annuale di vendita con la collaborazione del Sales Director

Il profilo ideale possiede le seguenti caratteristiche:

• laurea/diploma ad orientamento tecnico
• buona esperienza, almeno 8/10 anni nel medesimo ruolo, all’interno di aziende metalmeccaniche strutturate e a respiro internazionale, preferibilmenteproduttrici di attrezzature e macchine per l’industria della lavorazione, rifinitura della materia prima.
• conoscenza ad un livello fluente della lingua inglese , meglio se anche di una seconda lingue europea.
• ottima dimestichezza con gli strumenti di Office Automation e padronanza piena dei principali pacchetti informativi CRM

Completano il profilo leadership ottime doti di interrelazione personale (client focused), negoziazione, capacità di analisi e problem solving, capacità di pianificazione e di organizzazione, buona capacità decisionale, flessibilità e adattabilità.

Disponibilità a trasferte per il 30% del tempo.

Sede di lavoro: provincia di Vicenza .

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