SALES ACCOUNT - SW GESTIONALE & CONSULENZA DIGITALE

Aaron King International, società del Gruppo Reverse, sta lavorando per un’importante software house italiana con sede a Reggio Emilia, parte di un gruppo solido da oltre 140 dipendenti. L’azienda si distingue sul mercato come un vero e proprio partner per il cambiamento , focalizzandosi non sulla semplice vendita di prodotti "standard", ma sulla progettazione di soluzioni software innovative e su misura per ottimizzare i processi aziendali. Mission e Approccio L'azienda promuove l'innovazione attraverso un approccio fortemente consulenziale e relazionale . Non si limita a fornire un applicativo, ma accompagna il cliente in una transizione digitale completa attraverso l'assessment dei processi e il supporto continuo. È un contesto caratterizzato da un'estrema dinamicità , dove il Sales ha l’autonomia di muoversi in modo non standardizzato, proponendo soluzioni variegate e customizzate. Il Ruolo Per potenziare il team commerciale, cerchiamo un/a Sales Account esperto/a che funga da "braccio destro" della direzione commerciale nello sviluppo del mercato. Responsabilità principali:

• Sviluppo commerciale : individuare nuove possibilità di business, analizzare il mercato e proporre soluzioni su misura per i clienti, collaborando con i team tecnici e marketing
• Gestione del portafoglio clienti : sviluppare e consolidare relazioni con i clienti esistenti, identificando nuove opportunità di business e garantendo la loro soddisfazione
• Approccio consulenziale : identificare esigenze, proporre soluzioni ad alto valore e accompagnare il cliente in un percorso di consulenza di valore
• Negoziazione e chiusura contratti : condurre trattative efficaci, definire offerte competitive e concludere accordi di successo
• Evoluzione dell’offerta : contribuire all'innovazione del portafoglio servizi, individuando tendenze di mercato e sviluppando nuove proposte.

Chi cerchiamo

• Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni software gestionali o ERP
• Capacità di comprendere processi aziendali complessi e di proporre soluzioni mirate
• Visione strategica, attitudine consulenziale e capacità di parlare con interlocutori di alto livello
• Familiarità con tool digitali di collaborazione e CRM
• Laurea o diploma in discipline economiche, informatiche o ingegneristiche.

Cosa offriamo

• Un contesto dinamico e innovativo, con un’offerta tecnologica all’avanguardia
• Percorso strutturato di crescita
• Formazione continua, supporto tecnico e strumenti per eccellere nel ruolo
• Autonomia, responsabilità e un ambiente orientato ai risultati

Sede di lavoro : Reggio Emilia con possibilità di lavorare su clienti in tutta Italia