Sales Account - Servizi Software B2B

LHH

Il nostro cliente è una realtà tecnologica in forte crescita, con sede nel Nord Italia e presenza commerciale su tutto il territorio nazionale. Sviluppa e fornisce soluzioni software e servizi digitali per le imprese , con particolare attenzione a piattaforme cloud, sistemi ERP, applicativi custom, integrazioni e progetti di trasformazione digitale.

In un'ottica di ampliamento della propria struttura commerciale, l'azienda ci ha incaricato di ricercare un Sales Account dedicato allo sviluppo del mercato software B2B .

Responsibilities

La posizione riporterà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà come principali responsabilità:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti sul territorio assegnato, con focus su PMI e medie aziende del settore industriale e dei servizi.
• Analizzare esigenze digitali e processi aziendali, proponendo soluzioni software e servizi in modalità SaaS o progetti custom con approccio consulenziale.
• Condurre attività costante di business development , generando nuove opportunità commerciali anche tramite il supporto del team marketing e pre-sales.
• Collaborare con la Direzione alla definizione delle strategie commerciali e alla pianificazione delle attività nell'area.
• Gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita: scouting, qualificazione, presentazione delle soluzioni, gestione della trattativa e follow-up post-sales.
• Contribuire all'espansione dell'offerta nei nuovi segmenti di mercato, supportando la promozione di servizi software innovativi.
• Effettuare occasionali trasferte presso clienti e potenziali partner su tutto il territorio nazionale.

Your Profile

Saranno valutate candidature in possesso dei seguenti requisiti:

• 3-5 anni di esperienza nel ruolo di Sales Account o consulente commerciale nel settore software o servizi IT.
• Competenza nella vendita di soluzioni digitali , software gestionali, piattaforme cloud, applicativi custom e servizi di integrazione.
• Preferibile residenza o domicilio in Veneto o regioni limitrofe.
• Formazione in ambito economico, informatico o gestionale; gradita capacità di interpretare esigenze tecniche e processi aziendali.
• Ottime capacità relazionali e attitudine alla consulenza, unite a orientamento al risultato e forte motivazione commerciale.
• Completano il profilo: metodo, autonomia, capacità di gestione di pipeline complesse, problem solving e predisposizione alla collaborazione con team tecnici e marketing.

Sede di lavoro: Veneto

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

Ruolo: Commerciale/Vendite