Sales account - Lombardia e Piemonte

Match People società di Head Hunting specializzata nella ricerca e selezione di Personale qualificato di senior e middle management è attualmente alla ricerca di:

• N°1 SALES ACCOUNT MERCATO LOMBARDIA E PIEMONTE, per azienda nel settore dei sistemi per l'irrigazione, con sede nei pressi di Cerro Maggiore.

Pianificazione economica e commerciale:

• Implementare la strategia prezzi per canale (Pro e Retail Garden Centre), garantendo coerenza con le linee guida aziendali

• Gestire e applicare la politica di scontistica nei due canali, nel rispetto dei target di marginalità definiti

• Negoziare, stipulare e monitorare gli accordi quadro e i contratti con i clienti strategici

• Ottimizzare la marginalità dei canali di vendita attraverso analisi continuativa delle performance

Gestione e coordinamento della forza vendita:

• Canale Pro 80% – Professionisti e Operatori

– Garantire una gestione efficace e strutturata dei clienti Key Account dell'area

– Assicurare un'efficiente pianificazione delle attività nel periodo pre-stagionale.

• Canale Retail 20% – Garden Centre

– Progettare e implementare attività promozionali e di sell-out per il canale Retail, in collaborazione con marketing e trade marketing

Sviluppo del business e gestione clienti

• Costruire e consolidare partnership strategiche con i Key Account dell'area, identificando opportunità di crescita e fidelizzazione

• Gestire il portafoglio clienti con approccio consulenziale, comprendendo le esigenze e proponendo soluzioni su misura

• Scouting di nuovi clienti e nuove opportunità di mercato nella zona assegnata

Reporting e Business Intelligence:

• Predisporre il budget vendite annuale per canale, Key Account e area geografica (in termini quantitativi di volume e valore, e qualitativi di gamma prodotto)

• Condurre attività di benchmarking sui prezzi della concorrenza, con attenzione anche al canale web/online

• Motivare, formare e supportare gli agenti nel raggiungimento degli obiettivi commerciali

Esperienza e formazione:

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali, preferibilmente in settori quali florovivaismo, garden, beni di consumo a distribuzione organizzata

• Comprovata esperienza nella gestione di Key Account e nella negoziazione con insegne Retail di medio-grande dimensione

• Familiarità con la costruzione e il monitoraggio di budget commerciali e KPI di vendita

Competenze tecniche

• Ottima padronanza di strumenti di analisi e reportistica (Excel, CRM, Power BI o strumenti equivalenti)

• Conoscenza dei meccanismi di pricing, revenue management e gestione della marginalità

• Capacità di lettura e interpretazione di dati di sell-in e sell-out

• La conoscenza della lingua inglese costituisce un plus

Requisiti logistici:

• Disponibilità a spostamenti frequenti nelle regioni di Lombardia e Piemonte

• Patente di guida categoria B

Si offre:

Inserimento con contratto a tempo indeterminato in un'azienda solida e in crescita

• Inquadramento e retribuzione commisurati all'effettiva esperienza e alle competenze del/la candidato/a, tra i 45.000€ e i 60.000€.

• Piano incentivi variabile legato al raggiungimento di obiettivi quantitativi e qualitativi

• Auto aziendale ad uso promiscuo

• Strumenti di lavoro (PC, smartphone)

• Percorso di onboarding strutturato e formazione continua sulle linee di prodotto

• Ambiente di lavoro dinamico, orientato alla performance, con forte cultura della collaborazione

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