Sales Account/Commerciale

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• n. 1 Sales Account/Commerciale B2B su Bologna

per innovativa tech company italiana nata nel 2024 e specializzata nello sviluppo di soluzioni SaaS per la compliance normativa e la gestione dei documenti ambientali.

L’Azienda Cliente e i suoi valori:

Fondata nel 2024 da un team di soci con un'esperienza decennale nel settore, l'azienda nasce con l'obiettivo di rivoluzionare e semplificare la gestione della compliance ambientale per le imprese italiane. Attraverso una piattaforma SaaS proprietaria e l'uso nativo dell'AI, la realtà oggi conta oltre 5.000 aziende registrate ed è entrata a far parte di un primario gruppo industriale italiano leader nel mercato software, pur mantenendo intatta la propria anima agile, dinamica ed innovativa. Il successo dell'azienda si fonda su tre pilastri: l'eccellenza e la competenza normativa, una vera "ossessione" per il cliente erogata tramite un'assistenza vicina, immediata e umana, e la massima fruibilità tecnologica. Inserirsi in questa realtà significa entrare a far parte di un ambiente privo di gerarchie rigide, dove contano il merito, l'autonomia e il benessere lavorativo. Troverai un contesto stimolante e privo di stress inutili, dove l'innovazione tecnologica incontra un clima umano basato sulla collaborazione e sul supporto continuo.

ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ

La risorsa si inserirà come Commerciale di Punta dell’azienda, gestendo l’intero processo di vendita B2B ( full-cycle ) per la commercializzazione della piattaforma SaaS e l'acquisizione di nuove aziende clienti tramite un approccio consulenziale e telefonico. La figura gestirà sia un costante flusso di lead in ingresso sia attività di sviluppo proattivo, con la concreta possibilità – in base ai risultati e al merito sul campo – di evolvere nel tempo verso un ruolo di Responsabile Commerciale e guida del team

Il ruolo si svolge interamente dalla sede di Bologna, operando al 100% dalla propria scrivania via telefono, email e Teams (zero trasferte in auto, massima efficienza e qualità della vita!) .

Nello specifico si occuperà di:

• Gestione Lead Inbound: Prendere in carico e prioritizzare quotidianamente i lead in ingresso (generati da posizionamento SEO e campagne ADS) gestiti tramite CRM;
• Sviluppo e Prospezione Attiva: Condurre attività di prospezione attiva/cold calling (outbound) su liste profilate fornite da partner strategici;
• Gestione della Trattativa e Closing: Condurre l'intero processo di vendita (primo contatto, spiegazione del prodotto, demo del software, presentazione dell'offerta, negoziazione e firma del contratto);
• Vendita Consulenziale: Comprendere le esigenze delle aziende clienti sulla compliance ambientale, guidandole e accompagnandole verso la soluzione ideale tramite una spiccata capacità relazionale;
• Upselling e Sviluppo Account: Identificare opportunità di ampliamento delle licenze e vendita di servizi aggiuntivi (es. ore di formazione) sul pacchetto clienti esistente;
• Reporting e CRM: Tracciare accuratamente tutte le interazioni, le opportunità e la pipeline all'interno del CRM aziendale.

REQUISITI

La risorsa ideale dovrà avere maturato le seguenti competenze:

• 5-7 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali full-cycle, maturata nella vendita B2B di servizi (no vendita di prodotti fisici);
• Padronanza dell’intero processo di vendita , esperienza consolidata nella vendita telefonica/remote , capacità di gestire sia il contatto a freddo che trattative articolate con approccio consulenziale ;
• Gestione della pipeline , capacità di gestire volumi quotidiani di contatti, prioritizzando le opportunità ad alto potenziale e garantendo un rigoroso follow-up post-demo;
• Ottima dimestichezza nell'uso quotidiano di sistemi CRM per il tracciamento delle attività (costituisce un plus preferenziale, ma non vincolante, la conoscenza della suite Zoho );
• Buona confidenza con i principali fogli di calcolo ( Excel/Google Sheets ), utili per effettuare proiezioni, valutazioni, comparazioni commerciali e piccoli report per i clienti;
• Spiccata dialettica e appeal comunicativo, capacità di conquistare la fiducia del cliente e convincere efficacemente (anche al telefono!);
• Orientamento alla relazione e all'ascolto, capacità di guidare e accompagnare il cliente con professionalità;
• "Fame" commerciale e determinazione, forte orientamento ai risultati, proattività e voglia di incidere sulla crescita del business;
• Potenziale di Leadership , attitudine naturale al coordinamento, alla motivazione e al supporto dei colleghi.

Requisiti preferenziali:

• Esperienza pregressa nella vendita di soluzioni Software/SaaS, servizi IT e/o nel settore della gestione rifiuti/ambientale;
• Aver condotto trattative con demo di prodotto software;
• Aver affiancato o coordinato anche solo una figura junior all'interno di un team commerciale.

ORARIO

Full Time – Dal lunedì al venerdì, 09:00/18:00

Modalità di lavoro: Full On-Site

INQUADRAMENTO

CCNL Metalmeccanico, 13 mensilità – Contratto a tempo indeterminato.

RAL

€ 45-55K + Piano Provvigionale & Variabile: Struttura d'incentivo trimestrale altamente meritocratica e senza CAP (senza tetti massimi di guadagno). Il piano è pensato per valorizzare sia la gestione del flusso costante di lead inbound, sia l'attività di outbound su liste partner strategiche, garantendo percentuali di provvigione crescenti a scaglioni sull'intero fatturato generato e premi dedicati sulla caccia diretta.

L’offerta economica sarà compresa all’interno di questo range, commisurata all’effettiva esperienza maturata dalla risorsa e valutata in sede di colloquio finale con l'azienda cliente.

Benefit Aziendali:

• Ticket restaurant da € 6,00 per ogni giorno lavorato;
• Welfare annuale di € 250 previsto da CCNL.

SEDE DI LAVORO

Bologna (BO)

Non si prenderanno in considerazione candidature non in linea con il profilo sopra descritto.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati.

Autorizzazione Ministeriale Definitiva DD n. 0000320 del 22.07.2025

#LI-IT1

Benefit: Buoni pasto

Dettagli della retribuzione: Intervallo 45.000,00-55.000,00 EUR all'anno