Sales Account - Canale Rivenditori

LHH

"LHH Recruitment Solutions è la società del Gruppo Adecco che offre servizi in ambito Head Hunting (specializzato nei segmenti Executive, Leaders ed Experts), Interim Management, HR Consulting e Managed Recruitment Experience (MRX). LHH Recuitment Solutions è parte integrante di LHH, il provider unico e globale di soluzioni end-to-end che accompagna aziende e persone nell'intero ciclo professionale?.

Opportunità:

Per importante realtà industriale italiana di riferimento nel settore dell'interior design, siamo alla ricerca di un/una Sales Account dinamico/a e orientato/a ai risultati, con forte attitudine allo sviluppo commerciale e alla gestione strategica del portafoglio clienti.

La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del pacchetto clienti e rivenditori affidato, con l'obiettivo di consolidare le relazioni commerciali e incrementare fatturato e marginalità.

Responsabilità

• Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio clienti assegnato, con focus su crescita sostenibile e consolidamento delle relazioni commerciali.
• Responsabilità diretta del raggiungimento degli obiettivi di fatturato su rivenditori e clienti affidati, nel rispetto del budget assegnato.
• Conduzione di trattative e negoziazioni, gestione delle criticità commerciali con approccio consulenziale e orientato all'obiettivo.
• Pianificazione autonoma delle attività sulla base delle previsioni di vendita, con allocazione strategica del tempo tra sviluppo di nuove opportunità, follow-up, campagne promozionali e lancio di nuovi strumenti/prodotti.
• Monitoraggio delle performance e condivisione periodica dei risultati con il Direttore Vendite/Area Manager Italia, analizzando gli scostamenti rispetto agli obiettivi.
• Redazione e presentazione mensile del Work Plan, con condivisione dell'agenda digitale con la Direzione.
• Utilizzo puntuale del CRM aziendale per l'inserimento, l'aggiornamento e il monitoraggio dei dati commerciali richiesti dalla Direzione.
• Trasmissione degli ordini tramite gestionale aziendale e supporto operativo alla rete rivenditori per l'utilizzo degli strumenti digitali.
• Proposta di iniziative e strategie commerciali innovative finalizzate all'incremento delle performance di vendita.
• Esecuzione di visite strutturate presso i clienti per monitorare il livello di soddisfazione e la percezione dei prodotti Bertolotto e Portalacasa.
• Utilizzo del configuratore 3CAD e formazione della rete rivenditori per garantirne un corretto ed efficace impiego.
• Supervisione e supporto nell'allestimento degli showroom, assicurando coerenza con il format aziendale vigente.
• Partecipazione, in qualità di relatore, ai corsi di formazione dedicati alla rete vendita, in affiancamento alla Direzione Commerciale.

Profilo

• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
• Spiccate capacità relazionali e negoziali
• Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione
• Attitudine consulenziale e visione strategica del business
• Familiarità con strumenti digitali, CRM e configuratori tecnici

#LI-FF2

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

Settore: Industrie altre

Ruolo: Commerciale/Vendite