ROUTE TO MARKET SPECIALIST

Ferrarelle S.p.A

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Route to Market Specialist

La Risorsa, in riporto gerarchico all'Head of Trade Marketing, è una figura trasversale e strategica che contribuisce alla definizione, evoluzione e implementazione del modello commerciale nei canali Retail e AFH. Lavora a stretto contatto con l'Head of Trade Marketing e con la Direzione Commerciale per ottimizzare la copertura del mercato, l'organizzazione della forza vendita e l'efficacia dei processi distributivi. È il punto di riferimento per lo sviluppo e l'evoluzione del modello RTM, con l'obiettivo di garantire crescita sostenibile, efficienza operativa e creazione di valore nel lungo periodo.  Nello specifico si occuperà delle seguenti attività:

• Definisce e aggiorna la strategia Route to Market per i canali Retail e AFH, in coerenza con gli obiettivi commerciali aziendali;
• Disegna e ottimizza i modelli di copertura del territorio, identificando cluster di clienti, priorità e livelli di servizio;
• Guida i processi di re-routing e riorganizzazione delle aree di vendita, migliorando efficienza e produttività;
• Controlla e monitora i KPI di realizzazione del piano commerciale e agisce per influenzare e indirizzare gli andamenti;
• Supporta la Direzione nella definizione della struttura commerciale ottimale (organizzazione, carichi di lavoro, aree di responsabilità);
• Sviluppa modelli di segmentazione clienti basati su potenziale, rotazioni, marginalità e profilo di consumo;
• Analizza dati interni ed esterni per individuare nuove opportunità di business unit, canali alternativi o modelli distributivi innovativi;
• Promuove modelli di Data Sharing e Partnership con clienti e distributori strategici;
• Fornisce strumenti analitici e linee guida operative alla forza vendita per migliorare execution ed efficacia commerciale;
• Monitora i  KPI di efficacia RTM (copertura, frequenza visita, saturazione portafoglio, produttività per agente).
• Collabora con IT per l'ottimizzazione dei sistemi CRM e strumenti di pianificazione visite.
• Partecipa  a meeting strategici con Direzione Commerciale, Sales e Trade Marketing.

Requisiti ideali del candidat*:

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Lingue, Comunicazione o
• Requisito preferenziale Master in Marketing o equivalenti;
• Conoscenza della lingua inglese;
• Conoscenza degli strumenti informatici;
• Spirito di iniziativa;
• Orientamento al risultato;
• Capacità di analisi dati;
• Capacità comunicative e relazionali.

La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di

sostenere l'inclusività e la diversity:

• • La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari.
  • Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.

Settore: Industria alimentare

Ruolo: Middle e Top Management

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato