RESPONSABILE VENDITE ITALIA

Per azienda di abbigliamento ricerchiamo:

RESPONSABILE VENDITE ITALIA

Obiettivo del ruolo

Il Responsabile Vendite Italia avrà la responsabilità di sviluppare, coordinare e implementare la strategia commerciale sul territorio nazionale attraverso la gestione diretta delle agenzie  e dei clienti wholesale, con l’obiettivo di garantire crescita del fatturato, presidio del brand e qualità della distribuzione.

Responsabilità principali

Sviluppo Commerciale

• Definire e implementare la strategia di vendita sul mercato italiano
• Sviluppare il business wholesale in linea con il posizionamento del brand
• Identificare nuove opportunità di mercato e nuovi partner distributivi
• Monitorare sell-in e sell-out

Gestione Rete Vendita

• Coordinare e guidare le agenzie sul territorio nazionale
• Definire obiettivi, budget e KPI per le agenzie
• Supportare e motivare la rete vendita nel raggiungimento dei target
• Valutare performance e copertura territoriale

Gestione Clienti

• Gestire direttamente i clienti chiave (Key Accounts)
• Consolidare relazioni con boutique, department store e retailer strategici
• Negoziare accordi commerciali e condizioni di vendita

Pianificazione & Analisi

• Preparare budget di vendita e forecast
• Analizzare dati commerciali e marginalità
• Monitorare stock, rotazioni e performance di collezione
• Collaborare con marketing e merchandising per strategie di distribuzione

Go-to-Market

• Supportare campagne vendita e presentazione collezioni
• Partecipare a fiere di settore e showroom campaign
• Garantire coerenza distributiva con il posizionamento del brand

Requisiti

• Esperienza di 7–10 anni in ruoli commerciali nel settore:
• Abbigliamento
• Calzature
• Accessori
• Solida esperienza nella gestione di:
• Reti di agenti
• Clienti wholesale
• Forte conoscenza del mercato italiano fashion
• Esperienza nella gestione di budget e forecast
• Ottime capacità negoziali e relazionali
• Leadership e capacità di coordinamento
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale