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Responsabile Vendite Italia - beverage

MCS Management Consulting & Selection
Rome, Metropolitan City of Rome Capital, Italy Tempo indeterminato - Tempo pieno In presenza

Descrizione dell'offerta

L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage . Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD. Responsabilità principali Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia , con focus su:
  • Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze
  • Marginalità per canale/prodotto
  • Target di crescita e budget commerciale
Gestione dei canali di vendita Horeca e GD , attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:
  • Definizione degli obiettivi
  • Supporto operativo e strategico alla rete
  • Analisi vendite e performance
Coordinamento dell'area Trade Marketing Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:
  • Negoziazione contratti e accordi commerciali
  • Allineamento sulle strategie di brand e di mercato
Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza
  • Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita
  • Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)
Requirements
  • Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD
  • Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari
  • Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
  • Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)
  • Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
  • Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
  • Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
  • Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
  • Inglese fluente, scritto e parlato
  • Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM
Benefits
  • Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro
  • E' richiesta la disponibilità a risiedere nella zona di Roma

28 Maggio 2026

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