Responsabile Vendite - Compressori Industriali

• Responsabile Commerciale
• Prestigiosa realtà attiva nella produzione di compressori industriali.

Azienda

Prestigiosa realtà attiva nella progettazione e produzione di compressori industriali.

Offerta

La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo, in particolare: ·Consolidare il business e il posizionamento attuale nel mercato; ·Sviluppare le attività commerciali e contribuire alla crescita del business in nuovi mercati geografici e segmenti; ·Raggiungere gli obiettivi di vendita (ingresso ordini, fatturato, marginalità) a livello globale nei diversi segmenti di mercato: biogas, biometano, CNG, idrogeno per mobilità ed energia, gas industriali, petrolchimico e altri. ·Guidare e sviluppare il team commerciale (Sales e Proposal Engineer) per il conseguimento dei risultati assegnati (circa di una decina di risorse interne). ·Costruire e mantenere relazioni solide con clienti finali, integrators, distributori e partner commerciali. ·Coordinare e gestire la rete commerciale esterna composta da agenti, rivenditori e partner strategici. ·Garantire l'identificazione tempestiva delle opportunità di business e guidare l'intero processo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto. ·Collaborare con il Product Management fornendo analisi di mercato, benchmarking competitivo e indicazioni per lo sviluppo di nuovi prodotti. ·Pianificare e coordinare campagne di marketing e partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con i team Marketing e Product Management. ·Garantire l'utilizzo efficace dei processi aziendali, degli strumenti di reporting e del CRM, promuovendo eventuali miglioramenti organizzativi. ·Gestire le attività di forecasting commerciale e reporting secondo le scadenze aziendali mensili, trimestrali e annuali. ·Supportare la partecipazione a gare e tender, sia sotto il profilo tecnico sia commerciale. ·Condurre trattative commerciali e tecniche con clienti nazionali e internazionali. ·Collaborare con il team di esecuzione (Project Manager, Ufficio tecnico, Operation) nella fase di vendita e supporto fase di esecuzione.

Competenze ed esperienza

·Laurea triennale o magistrale, preferibilmente in Ingegneria Meccanica, Ingegneria di Processo o discipline affini. ·Esperienza pluriennale in ruoli commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita strutturate in contesti internazionali. ·Solida conoscenza dei settori energia, biogas, biometano, idrogeno e gas industriali. ·Costituisce titolo preferenziale il possesso di una rete di contatti consolidata nei mercati di riferimento. ·Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato.
• Retribuzione annua compresa tra 70.000 e 90.000 EUR.
• Bonus legato alle performance.