Responsabile Marketing Strategico

Responsabile Marketing Strategico – Rif. H26227

Il nostro cliente è un’importante realtà nel settore utilities

Sede di lavoro: provincia di Modena

Il Ruolo

La figura ha la responsabilità di definire e sviluppare la strategia di marketing della società nel mercato libero dell’energia elettrica e del gas, assicurando un approccio strutturato e data-driven a supporto degli obiettivi del Piano Industriale.

Il ruolo contribuisce alla crescita sostenibile del portafoglio clienti e alla tutela della marginalità attraverso analisi economiche, valutazioni prospettiche e monitoraggio continuativo delle performance commerciali.

Opera in stretto coordinamento con la Direzione Commerciale, l’area Pricing e la Direzione Amministrazione e Finanza.

Responsabilità:

• Analizzare in modo continuativo l’evoluzione del mercato di riferimento (dinamiche competitive, contesto regolatorio, comportamenti di switching, andamento dei prezzi dell’energia), elaborando report direzionali e scenari previsionali a supporto delle decisioni strategiche.
• Monitorare e interpretare i principali KPI economici e commerciali, con particolare attenzione a:

1. marginalità per segmento di clientela
2. margine medio per cliente
3. andamento del churn
4. costi di acquisizione
5. valore medio del cliente nel tempo
6. performance delle offerte e dei canali di vendita

• Sviluppare dashboard direzionali e strumenti di reporting finalizzati a fornire una lettura integrata dei risultati, evidenziando scostamenti, cause e azioni correttive.
• Supportare la progettazione e l’aggiornamento delle offerte commerciali attraverso analisi di sostenibilità economica e simulazioni di marginalità per segmento, contribuendo alla definizione del portafoglio prodotti e al relativo posizionamento.
• Contribuire alla redazione del Piano Marketing annuale e pluriennale, definendo priorità di investimento coerenti con gli obiettivi di volumi, quota di mercato e marginalità previsti dal Piano Industriale.
• Effettuare analisi territoriali volte a individuare aree a maggiore potenziale commerciale e a valutare l’eventuale apertura o potenziamento di punti vendita fisici.
• Garantire l’allineamento tra indirizzo strategico e attività di marketing operativo, verificando la coerenza delle campagne rispetto agli obiettivi economici e monitorandone il ritorno sugli investimenti.

I Requisiti

• Esperienza significativa nel settore energia, con conoscenza del mercato libero e delle principali dinamiche regolatorie.
• Solida capacità di analisi economico-finanziaria e di interpretazione dei dati di business.
• Competenze nella costruzione di modelli previsionali, simulazioni di marginalità e analisi di scenario.
• Ottima padronanza degli strumenti di analisi dati e reporting.
• Attitudine analitica, orientamento ai risultati e capacità di lavorare in coordinamento con funzioni commerciali e finanziarie.

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)