Responsabile marketing inside sales

Il Middle Inside Sales è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali.

Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i client.

La figura rappresenta il primo punto di contatto commerciale per molti potenziali clienti e svolge un ruolo chiave nel trasformare l’interesse iniziale in opportunità concrete, lavorando in stretta collaborazione con le Business Unit e con il management.

Obiettivo del ruolo

L’obiettivo principale del Middle Inside Sales è contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti di Gematica, gestendo attività di acquisizione, qualificazione e sviluppo commerciale sui servizi aziendali, garantendo continuità, metodo e qualità nel processo di vendita.

La figura che cerchiamo

La risorsa sarà inserita nel team commerciale e opererà a supporto delle attività di business development, occupandosi dell’intero ciclo di vita dell’opportunità commerciale, dalla prima interazione fino al passaggio strutturato al team di delivery. Le principali attività da svolgere saranno:

• Supportare il business development manager (BDM) curando le opportunità e i lead assegnati

• Gestire le opportunità commerciali generate dall’area di business development dalla generazione alla chiusura del contratto

• Analizzare i fabbisogni dei potenziali clienti e produrre le quotazioni con il supporto del team tecnico

• Gestire la negoziazione commerciale, con il supporto del BDM, sulla base di quanto emerso nella fase di briefing e analisi;

• Individuare e gestire i canali commerciali di chiusura contrattuale

• Sviluppare e gestire il rapporto con i partner/clienti già esistenti

• Gestione della pipeline commerciale e aggiornamento puntuale del CRM.

• Supporto alla preparazione delle offerte commerciali e dei documenti di prevendita.

• Conduzione di call e meeting online di presentazione dei servizi.

• Attività di follow-up e sviluppo della relazione nel tempo.

Formazione

• Laurea in ambito economico, marketing, comunicazione o affini.

• Eventuali corsi o certificazioni in ambito vendita B2B, CRM o digital sales sono considerati un plus.

Requisiti richiesti

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, inside sales o business development.

• Approccio metodico e orientato agli obiettivi.

• Buone capacità comunicative e relazionali.

• Familiarità con strumenti digitali e CRM.

• Capacità di lavorare in team e interagire con funzioni diverse.

• Buona conoscenza della lingua inglese.