Responsabile Grandi Clienti Canale Farmacia
Grafton Recruitment
Milan, Metropolitan City of Milan, Italy
Tempo indeterminato - Tempo pieno
Ibrida
Descrizione dell'offerta
Grafton LifeScience
è la specializzazione di
Gi Group
dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati in ambito Sales&Marketing, Clinical Research, Regulatory e Operation dei settori Farmaceutico e Medicale e per le mansioni legate all’assistenza al cliente del mondo distributivo con impatto sulla salute.
Per
Azienda operante nel canale farmacia
, riconosciuta per qualità, etica e forte presenza nel mercato salute & benessere, ricerca un/una
Responsabile Team Grandi Clienti Canale Farmacia & Retail
per guidare lo sviluppo commerciale dei circuiti non farmacia diretta.
La posizione
La figura avrà la responsabilità di
gestire e sviluppare i canali parafarmacia, corner retail in farmacia, grossisti, cooperative, centrali d’acquisto ed e-retailer
, contribuendo alla crescita dei brand secondo criteri di distribuzione selettiva.
Il ruolo prevede la guida di un
team strutturato e diversificato
, composto da figure con livelli e seniority differenti, e richiede una forte capacità di leadership, coordinamento e sviluppo delle persone. La posizione riporta alla
Direzione Commerciale
e collabora costantemente con i
Sales Director delle diverse BU
e con i
Trade Marketing Manager
.
Responsabilità principali
- Analizzare rischi e opportunità dei circuiti assegnati, identificando leve di sviluppo e aree di miglioramento.
- Organizzare ed eseguire la strategia commerciale definita dalla Direzione, assicurando coerenza con gli obiettivi di brand e distribuzione.
- Definire la struttura più adeguata per raggiungere gli obiettivi, nel rispetto dei budget disponibili.
- Coordinare e animare i cicli promozionali delle diverse marche.
- Preparare e partecipare alle negoziazioni annuali con partner strategici.
- Progettare materiali, strumenti e risorse utili alla presentazione delle strategie commerciali e allo sviluppo del business.
- Organizzare incontri periodici con i clienti per definire piani commerciali e promozionali condivisi.
- Monitorare forecast, KPI e performance dei canali, attivando azioni correttive in caso di scostamenti.
- Guidare, motivare e sviluppare un team eterogeneo, assicurando coesione, performance e crescita professionale.
- Contribuire al mantenimento dell’immagine aziendale, garantendo standard elevati di qualità ed etica nelle relazioni commerciali.
- Laurea in ambito economico/commerciale.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Esperienza in ruoli di gestione commerciale e team strutturati nel canale farmacia, parafarmacia, retail, mass market
- Esperienza in contesti multicanale e in negoziazioni complesse con centrali d’acquisto o key account.
- Provenienza ideale: vendite; valutati anche percorsi ibridi (marketing, trade) con esperienza commerciale come ultimo step.
20 Febbraio 2026
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