Responsabile commerciale

Per azienda specializzata nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni hardware e software per la Grande Distribuzione Organizzata (GDO) , ricerchiamo un/a Responsabile Commerciale .

La risorsa contribuirà in modo determinante alla crescita del fatturato e al rafforzamento del posizionamento competitivo nel mercato, operando come partner strategico nelle decisioni di business e nell’evoluzione del modello commerciale.

Ruolo e Responsabilità

• Definire e attuare la strategia commerciale per la GDO
• Sviluppare e gestire relazioni con clienti chiave e stakeholder decisionali
• Individuare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti
• Condurre trattative complesse su soluzioni hardware, software e servizi
• Coordinare, motivare e sviluppare il team commerciale
• Monitorare pipeline, forecast e performance
• Ottimizzare processi commerciali e gestione clienti
• Collaborare con le aree Tecnica e R&D per garantire il successo delle offerte

Obiettivi del ruolo (12–24 mesi)

• Crescita significativa del fatturato nel mercato GDO (Centro-Sud Italia)
• Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio attivo
• Incremento del valore medio delle commesse e delle soluzioni integrate
• Aumento dei contratti ricorrenti (licenze, manutenzione, assistenza)
• Attivazione di accordi quadro e partnership strategiche territoriali
• Miglioramento dell’accuratezza del forecast e della gestione della pipeline
• Implementazione di un sistema strutturato di reportistica commerciale e KPI
• Aumento della retention e della customer satisfaction
• Evoluzione del modello commerciale verso una maggiore scalabilità ed efficacia

Competenze e Requisiti

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti tecnologici
• Esperienza in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management
• Conoscenza del mercato GDO e delle sue dinamiche decisionali
• Esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali
• Capacità di gestire vendite consulenziali e negoziazioni strutturate e complesse
• Forte orientamento ai risultati e allo sviluppo del business
• Visione strategica unita a capacità operative e relazionali
• Laurea in discipline Economiche, Manageriali, Ingegneristiche o affini

Cosa Offriamo

• Ruolo chiave con impatto diretto sulle decisioni strategiche aziendali
• Interazione diretta con il vertice aziendale
• Contesto tecnologico innovativo e orientato alla crescita
• Sistema incentivante legato ai risultati
• Opportunità di contribuire in modo concreto all’evoluzione del modello commerciale
• Benefit: Auto aziendale
• RAL: 40.000

Area di riferimento: Centro-Sud Italia

Sede di residenza richiesta: Campania o regioni limitrofe

Gli annunci si rivolgono ai candidati di entrambi i sessi (Art. 27, comma 5, D.Lgs.198/06) e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016