Responsabile commerciale

La figura ricercata avrà un ruolo strategico nella crescita e nello sviluppo del business, coordinando le attività commerciali e contribuendo alla definizione delle strategie di vendita. Sarà il punto di riferimento per il team commerciale e per il servizio clienti, assicurando un’assistenza efficace lungo tutto il processo di vendita e post-vendita.

Il ruolo prevede un’interazione costante con la direzione per definire obiettivi, strategie e piani operativi, mantenendo un continuo allineamento con marketing, produzione e altre funzioni aziendali. Grazie alla conoscenza del mercato e alla leadership personale, guiderà il team nell’acquisizione di nuovi clienti e nel consolidamento delle relazioni esistenti.

Questa opportunità è ideale per un professionista orientato ai risultati, capace di coniugare visione strategica, competenze organizzative e attitudine al problem solving, in un contesto dinamico e innovativo.

Responsabilità principali

• Gestione completa del processo di vendita, con focus sull’aumento delle opportunità di business
• Pianificazione, organizzazione e coordinamento delle attività commerciali in linea con la direzione
• Sviluppo e fidelizzazione del portafoglio clienti
• Gestione diretta di trattative con clienti strategici
• Analisi dei reclami e attuazione di azioni correttive per garantire la soddisfazione del cliente
• Collaborazione con il marketing per analisi di mercato e trend di settore
• Studio della concorrenza e delle strategie di vendita per rafforzare la competitività
• Monitoraggio delle performance e reporting dei risultati rispetto agli obiettivi
• Coordinamento con altri reparti per migliorare l’offerta di prodotti e servizi
• Proposta di nuove iniziative commerciali e sviluppo di strategie innovative
• Redazione e aggiornamento della documentazione commerciale
• Elaborazione di report periodici, budget e previsioni di vendita

Requisiti e competenze

• Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale, preferibilmente nei settori engineering e/o edilizia
• Capacità di gestione team e coordinamento interfunzionale
• Orientamento ai risultati e forte capacità di analisi dei dati di vendita
• Doti comunicative, negoziali e di leadership
• Approccio strategico e capacità di problem solving
• Conoscenza delle tecniche di vendita e fidelizzazione clienti
• Buon utilizzo di strumenti CRM e software di analisi dati
• Disponibilità a trasferte occasionali in Italia e all’estero

Lingue:

• Italiano: livello madrelingua o equivalente
• Inglese: livello buono (C1)
• Francese e Tedesco sono considerati un plus

Offerta:

• Tempo indeterminato
• RAL 40.000 - 48.000
• Auto aziendale
• Ticket Restaurant
• Piano Welfare

Luogo di lavoro:

• Bergamo (con saltuarie trasferte presso le filiali estere)