Responsabile Commerciale - fotovoltaico

Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti.

Abbiamo deciso un MODIFICATO ED INTEGRATO APPROCCIO ALLE PERSONE E ALLE AZIENDE, puntando a sviluppare nella massima chiarezza il valore della proposta, delle identità personali, dell'ambiente, oltre che ad articolare i termini d'offerta professionale (impiegabilità ed accompagnamento personale all'opportunità).

Conseguentemente vogliamo affiancare, per gli stessi scopi, attività relazionali più dirette tramite il nostro sito.

Direction segue alcune aziende di diversi settori produttivi e nei seguenti ruoli:

- PROCESS ENG. 251202, PROJECT E PROGRAM ENG. 251202, nell'Oil& Gas, Bologna,

- PROPOSAL 251002, CAPO PROGETTO ELETTRICO 250505, COMMERCIALE SENIOR 251004 nella refrigerazione, nella cogenerazione, nel fotovoltaico di media-alta potenza per Bologna, Vicenza, Forlì

- RESP. ASSEMBLAGGI 251104, COMMERCIALE NORD ITALIA nella elettromeccanica, Bologna

- EXPORT MANAGER 251203, negli alimentari (Caffè) Bologna

- RESPONSABILE COMMERCIALE 251210 impianti motore per Automotive, Bologna

- RESP. PRODUZIONE 250701, AREA MANAGER 250307, Toscana, chimica-fertilizzanti

- BUSINESS DEVELOPER 251208 e PROGETTISTA MECC. SENIOR chimico-impiant., Modena

- COMMERCIALE SENIOR (HW e sistemi) 251217 Lecco,

- COMMERCIALE SENIOR GESTIONALI (Erp) 260102, Bergamo,

- CONSUL. APPLICATIVO (ERP) 251005, Bologna

- BUSINESS ANALYST 251218, Bologna

- KEY ACCOUNT MANAGER EUROPA (plastica) 251216, Milano

- RESP. ACQUISTI ARREDI LUXURY 251204, Bologna

- LEAN MANIFACT MECC. - AGRICOLO, 250302, Romagna

- LOCAL MANAGER IMP. MECCANICI , USA

Nello specifico presentiamo, in chiaro, la seguente posizione

Posizione Ricercata:

Responsabile Commerciale - Settore Energie Rinnovabili ed Efficienza Energetica

Azienda:

Azienda emiliano-romagnola operante nel settore delle energie rinnovabili e dei servizi per

l’efficienza energetica, con clientela prevalentemente B2B (PMI industriali e commerciali,

GDO, Comunità Energetiche).

L’azienda sviluppa tre principali aree di attività:

- Progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici industriali

- Gestione, monitoraggio e manutenzione evoluta di impianti in esercizio

- Consulenza tecnico-economica per interventi di efficienza energetica

Il modello operativo integra competenze tecniche, strumenti digitali di monitoraggio e

consulenza energetica continuativa, con l’obiettivo di accompagnare i clienti in percorsi

strutturati di autonomia ed efficienza energetica.

In una fase di crescita e strutturazione organizzativa, l’azienda intende rafforzare l’area

commerciale introducendo una figura capace di rendere il processo di sviluppo business

più sistematico, monitorabile e integrato con marketing e area tecnica.

Posizione:

La figura ricercata riporterà direttamente all’Amministratore Delegato e avrà il compito di

strutturare e presidiare lo sviluppo commerciale delle diverse linee di business,

contribuendo alla costruzione di un sistema commerciale più organizzato e continuativo.

Il ruolo prevede sia una componente di sviluppo commerciale diretto, sia una

responsabilità di coordinamento dei processi commerciali, con particolare attenzione alla

gestione della pipeline, al monitoraggio delle trattative e all’integrazione tra area

commerciale, marketing e area tecnica.

La risorsa si occuperà di:

- Strutturazione e gestione del processo commerciale

- Organizzare e presidiare la pipeline commerciale

- Monitorare l’avanzamento delle trattative e supportare i venditori nelle strategie di chiusura

- Introdurre e coordinare momenti periodici di allineamento tra area commerciale, marketing e area tecnica

- Monitorare KPI e performance commerciali in coerenza con il piano aziendale

- Contribuire all’evoluzione degli strumenti di gestione commerciale (CRM, reportistica, pipeline management)

- Sviluppo del business e sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati B2B target

- Gestire direttamente incontri commerciali e tecnico-commerciali con clienti e

prospect

- Contribuire alla definizione di offerte complesse supportate da analisi economico-finanziarie e business plan

- Garantire coerenza tra promesse commerciali e capacità operativa dell’azienda

- Supportare l’evoluzione e la standardizzazione della proposta commerciale nell’ambito dell’efficienza energetica

- Favorire l’integrazione tra area commerciale, marketing e ufficio tecnico

- Raccogliere e formalizzare le esigenze dei clienti per migliorare la qualità delle soluzioni proposte

Requisiti:

- Esperienza di 5–10 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo

- Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali

- Abitudine a operare in contesti dinamici e in fase di strutturazione organizzativa

Competenze richieste:

- Vendita consulenziale tecnico-economica

- Capacità di costruzione e gestione di offerte complesse

- Capacità di dialogo con imprenditori e decisori aziendali

- Analisi di marginalità e sostenibilità economica delle proposte

- Familiarità con strumenti digitali per gestione pipeline, CRM e reportistica

Soft Skills:

- Forte orientamento al risultato e allo sviluppo business

- Capacità di lavorare a stretto contatto con il vertice aziendale

- Autonomia operativa e senso di responsabilità

- Capacità di mediazione tra cliente e area tecnica

- Attitudine alla strutturazione dei processi commerciali

Offerta:

Contratto a tempo indeterminato – full time

Importante RAL collegata alle esperienze maturate

Componente MBO con un range (10 – 30%) della RAL

• auto aziendale
• PC e telefono
• buoni pasto

Sede di lavoro: Provincia di Bologna