Responsabile commerciale estero

Ali Professional, per conto di una realtà leader nel settore della produzione di filo di ferro, è alla ricerca di un Responsabile Commerciale

Requirements

Inserita presso Novate Milanese , la figura del Responsabile Commerciale, si rapporterà con il suo

collega di parigrado ed il Vice di entrambi, coordinerà l’ufficio commerciale e logistico e sarà il manager

responsabile della crescita aziendale con l’obiettivo di:

• definire le strategie di vendita concordate con la Direzione Generale e il Direttore di Stabilimento di

Delebio, le politiche di prezzo (pricing), gestire il budget, coordinare il team

• analizzare i dati di mercato e monitorare costantemente i risultati di vendita, adattando le strategie per

raggiungere i traguardi aziendali

• massimizzare il fatturato e garantire il successo dell'impresa nel lungo periodo

• eseguire quotazioni, effettuare negoziazioni con CL e Trasportatori, seguire le priorità, ecc..

• gestire il personale interno ed esterno (agenti), selezionandolo, formandolo e motivandolo, assegnando i

target e valutando le performance.

• curare i rapporti esterni con i clienti strategici (Key Client) e collaborare con il marketing per ottimizzare il

posizionamento sul mercato.

Riporto funzionale: Direzione Generale e Direttore di Stabilimento di Delebio

Gestione operativa

• Si interfaccia con la Direzione e il Responsabile di Produzione di Delebio, con le persone del team

commerciale e logistico, controllo e loro crescita.

o Segue in prima persona offerte/ordini, follow-up clienti, gestione urgenze e criticità.

o Coordinamento con produzione, pianificazione, qualità e logistica per fattibilità, lead time,

priorità e promesse al cliente.

o Gestione escalation su ritardi, contestazioni, claims e ripianificazioni.

o Coordinarsi con il Responsabile Amministrativo per fidi assicurativi ed interni, per tipologia di

pagamenti, ecc…

Conoscenze Richieste:

• Pianificazione Strategica:

• Gestione del Team:

• Gestione Clienti / Trasportatori:

• Collaborazione Interfunzionale:

• Analisi e Reporting:

• Sviluppo Business:

- Crediti su clienti

Requisiti (tecnici e di esperienza):

• Esperienza solida (indicativamente 3+ anni) in ruoli commerciali/gestionali B2B in aziende produttive

o trading industriale, con forte propensione all’Export.

• Preferibile provenienza da settori affini: siderurgia, trafileria, componentistica industriale,

riciclo/galvanica (o contesti con logiche simili: commodity + servizio).

• Capacità di negoziazione, gestione pressione, priorità, e decisione rapida.

• Conoscenza operativa di: Incoterms, dinamiche trasporto, export documentation, logiche

prezzi/materie prime.

Lingue (livello richiesto – QCER – Quadro Comune Europeo di Riferimento):

• Inglese: C1 (parlato e scritto) – utilizzo quotidiano in call, negoziazioni, e-mail e contratti.

• Seconda lingua: C1 / B2 tra francese o tedesco o spagnolo (parlato e scritto).

Benefits

• Contesto internazionale, prodotti tecnici e clienti strutturati.

(RAL INDICATIVA 41-55K)

• Parte variabile di € 7.000 su obiettivi prevalentemente determinati, misurabili e verificabili (da definire).

• Inquadramento come quadro

• Buoni pasto da € 10

• Welfare Contrattuale

• Strumenti di lavoro come Pc, Ipad, telefono

• Auto aziendale