Regional Sales Account

LHH

Per rinomata azienda manifatturiera italiana, attiva nella produzione e lavorazione di prodotti packaging di alta gamma, ricerchiamo un Regional Sales Account per il rafforzamento della propria presenza commerciale nel Centro Italia. La realtà è storicamente radicata sul territorio toscano e opera principalmente nei mercati food & beverage, offrendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.

Il modello di business è caratterizzato da un forte orientamento alla customizzazione del prodotto, con sviluppo su disegno del cliente, prototipazione, gestione completa della commessa e presidio del servizio al cliente lungo tutto il ciclo order-to-delivery.

Responsabilità

La figura si occuperà delle seguenti attività:

• Responsabilità commerciale delle aree Toscana e Umbria, con progressiva estensione all'Emilia-Romagna
• Sviluppo di nuove opportunità di business sul territorio assegnato
• Gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti esistente
• Collaborazione con la proprietà su relazioni strategiche, con graduale coinvolgimento diretto nella gestione di clienti direzionali
• Interazione costante con la direzione aziendale e le principali funzioni interne (produzione, customer service, sviluppo prodotto)
• Definizione e implementazione delle strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali
• Gestione delle trattative commerciali e negoziazione con i clienti
• Raccolta delle esigenze dei clienti e traduzione in proposte tecnico-commerciali sostenibili
• Monitoraggio delle performance di vendita e del portafoglio ordini
• Analisi dei risultati e attivazione di eventuali azioni correttive
• Gestione della relazione continuativa con i clienti attraverso visite frequenti
• Sviluppo e consolidamento di rapporti di lungo periodo con i clienti

Profilo

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B in contesti industriali
• Provenienza preferenziale dai settori packaging o alimentare
• Familiarità con processi produttivi complessi e logiche di pianificazione
• Conoscenza del ciclo completo ordine?consegna
• Esperienza in aziende manifatturiere con produzioni su commessa e integrazione tra area commerciale e produzione (plus)
• Background in ambito packaging (cartone, vetro, bag-in-box) considerato un plus
• Ottime capacità relazionali e negoziali
• Forte orientamento al risultato
• Autonomia operativa
• Approccio strutturato all'attività commerciale
• Disponibilità a interagire direttamente con la proprietà e con la direzione commerciale
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di riferimento

• Inserimento in un contesto aziendale solido e riconosciuto sul mercato
• Concrete prospettive di crescita professionale e ampliamento delle responsabilità
• Contratto a tempo Indeterminato - CCNL VETRO - Liv. C2 - B1
• RAL indicativa compresa tra 45.000 e 55.000 €
• Sistema incentivante variabile pari al 10% della RAL applicata (applicata dopo il primo anno di assunzione)
• Auto aziendale ad uso promiscuo in fringe benefit
• Copertura assicurativa privata
• Lavoro in sede (no smart working salvo per ragioni di trasferte commerciali)

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

Settore: Industrie altre

Ruolo: Commerciale/Vendite