Region Manager Centro - AFH

Ferrarelle S.p.A

REGION MANAGER CENTRO - AFH

Ferrarelle S.p.A. ricerca un Region Manager Centro nel canale Away From Home per le regioni Emilia-Romagna, Toscana, Marche, Abruzzo, Lazio, Umbria.

Responsabilità:

• • Sviluppare e coordinare le strategie commerciali e l'attività di vendita nell'area geografica di competenza attraverso anche la gestione dei collaboratori al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato e margine assegnati.

Attività:

• • Partecipa con il Trade Marketing allo sviluppo delle linee guida da trasmettere ai Field Account Manager per la realizzazione dei piani cliente;
  • Condivide i piani cliente con il l'Head of Sales e ne garantisce l'esecuzione da parte dei propri collaboratori nel rispetto del budget Total Trade Spend (TTS) assegnato;
  • Negozia e gestisce a livello territoriale i contratti stipulati con i Consorzi nazionali;
  • Definizione e implementazione del piano commerciale territoriale specifico per Ho.Re.Ca. e canali affini.
  • Monitoraggio delle performance di vendita e attivazione di azioni correttive su clienti, cluster e aree a minor resa.
  • Definisce in accordo con l'Head of Sales gli obiettivi di vendita dei propri collaboratori e ne valuta periodicamente la performance;
  • Supervisiona l'attività di back office commerciale svolta dai propri collaboratori;
  • Monitora lo stato degli insoluti e le attività di sollecito nel caso di non rispetto dei termini di pagamento;
  • Con il proprio Responsabile, contribuisce alla formulazione delle previsioni di vendita;
  • Allineamento continuo tra strategia aziendale e operatività dei distributori.
  • Valutazione di nuove partnership distributive in ottica di copertura e qualità del servizio.
  • Fornisce report periodici al proprio Responsabile ed alle strutture di Staff in merito all'attività della concorrenza e dei clienti;
  • Cura la formazione e lo sviluppo professionale dei collaboratori;
  • Assegnazione degli obiettivi individuali e verifica continua delle performance.
  • Sviluppo delle competenze commerciali e manageriali del team attraverso coaching strutturato e affiancamenti sul campo.
  • Valutazione delle performance, gestione dei feedback e contributo ai processi di crescita e retention delle persone.
  • Definisce insieme al proprio team il piano ferie in base alle proposte;
  • Approva i giustificativi di spesa dei collaboratori del proprio team.

Requisiti ideali del candidato:

• • Laurea in Discipline Economiche o equipollenti; costituisce titolo preferenziale il conseguimento di master in Sales, Marketing, MBA;
  • Esperienza pregressa di almeno 5 anni in posizione di Region Manager, Area Manager o equivalenti nel settore HoReCa;
  • Conoscenza del territorio (centro Italia) e del mercato Food&Beverage
  • Competenze relazionali, di comunicazione e negoziazione;
  • Capacità di organizzazione gestione di gruppi di lavoro;
  • Capacità di analisi e pianificazione;
  • Capacità di gestire il cambiamento e problem solving;
  • Orientamento al risultato;
  • Ottima conoscenza degli strumenti Office.

È valutato come requisito indispensabile per accedere alla selezione la residenza nella Regione Lazio.

La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity.

Si invita ad allegare CV aggiornato in fase di candidatura.

Settore: Industria alimentare

Ruolo: Commerciale/Vendite

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato