Professional Cleaning Machines Sales - Area Manager Veneto e Friuli V.G. - Technical Direct Sales /

Per la squadra Professional Sales di Kärcher SpA ricerchiamo due figure provenienti dal cleaning sector:

• 1 Area Manager basato in Veneto o Friuli che si occuperà di Vendita Indiretta (dealers)
• 1 Tecnico Commerciale o Direct Sales Representative che si occuperà di V endita Diretta (aziende utilizzatrici dei nostri macchinari e dispositivi di cleaning / end users of our professional machines-products).

Ogni risorsa avrà la responsabilità di raggiungere l'obiettivo di fatturato condiviso con il diretto responsabile attraverso la gestione operativa del territorio assegnato, assicurando l'ottimizzazione della customer satisfaction dei dealers o end-users customers companies attivi e sviluppando nuovi clienti dealers / end-users.

Principali responsabilità:

- Raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione della rete di vendita assegnata;

- Ricerca e sviluppo commerciale di nuove opportunità commerciali (nuovi contatti di aziende/distributori, sales leads);

- Attuare la politica commerciale seguendo le linee guida dell'azienda;

- Monitorare il mercato individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato;

- Avvalersi della vendita dimostrativa e della miglior argomentazione di vendita che presso le sedi dei clienti e/o nelle nostre filiali viene realizzata con la massima concretezza informando il cliente/dealer sui products' plus delle nostre cleaning machines , illustrandone l'eccellenza, le funzionalità, la durabilità ed ogni altro valore aggiunto che porta all'altissimo livello di soddisfazione ottenibile tramite l'eventuale prova, acquisto ed utilizzo;

- Utilizzare in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per garantire la soddisfazione del cliente cooperando con il Service, il Product Management, il Tradel Marketing e tutti gli altri Head Office departments;

- Altre attività di pertinenza, motivanti e stimolanti per la crescita di know-how e competenze della risorsa potranno essere assegnate dal diretto responsabile.

Requisiti:

- Esperienza di almeno 6 / 8 anni in ruolo similare consolidato nel cleaning (preferibile) e/o in settori affini correlati al mondo industriale o a beni durevoli, strumentali e/o all' automotive

- Utilizzo di un CRM e/o di applicativi similari

- Approccio come "hunter" sales, esperto e orientato ad incrementare lo sviluppo del business

- Spiccata determinazione e resilienza

- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi

- Capacità di analisi del mercato e delle diverse tipologie di clientela

- Buona conoscenza informatica e dei principali applicativi (Excel, Power Point)

- Ottime capacità di pianificazione, organizzazione, negoziazione e comunicazione

- Buona conoscenza della lingua inglese (requisito preferenziale)

Altre informazioni:

• domicilio necessario in Lombardia Est, Veneto e Friuli Venezia Giulia.