National Key Account Manager - Facility

Il nostro Cliente è una solida realtà leader nel Facility Management e nei servizi integrati di rilevanza internazionale. Per sostenere un’importante fase di evoluzione del modello di sviluppo e rafforzare la presenza nel mercato industriale, siamo stati incaricati di ricercare:

HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT – CORPORATE FACILITY

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione di Gruppo, avrà un ruolo chiave nell'accelerare la crescita sul segmento corporate/industriale a livello nazionale.

Lavorerà in stretta interazione con Marketing (lead generation, posizionamento e comunicazione commerciale) e con le funzioni coinvolte nella progettazione/industrializzazione dei servizi e nel contract management, con l’obiettivo di trasformare opportunità in contratti sostenibili, coerenti con capacità operative, SLA/KPI e marginalità attesa.

Il mandato prevede inoltre la strutturazione progressiva di una rete vendita dedicata, definendo priorità, geografie e obiettivi.

Principali responsabilità

• Definire e guidare la strategia di sviluppo sul mercato industriale, identificando segmenti e target ad alto potenziale
• Tradurre la strategia in piano commerciale annuale, obiettivi, pipeline e priorità operative
• Gestire in prima persona negoziazioni complesse e ad alto valore con Key Client nazionali (cicli lunghi, procurement strutturati, decision maker multipli)
• Supervisionare la costruzione di offerte economiche e contratti, con attenzione a costing, margini, rischi. etc
• Assicurare ownership di budgeting, forecasting e reporting direzionale, analizzando scostamenti vs budget
• Lavorare con Marketing per aumentare efficacia delle campagne, qualità dei lead e disciplina di execution commerciale
• Contribuire alla scalabilità del modello commerciale e alla costruzione di credibilità interna/esterna su clienti corporate

Competenze tecniche richieste

• Track record consolidato nello sviluppo vendite B2B su scala nazionale nel Facility Management o in servizi complessi ad elevata componente organizzativa (es. multi-site, soft services, servizi integrati)
• Esperienza end-to-end nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative strutturate con clienti corporate
• Solida padronanza di pipeline management, forecasting e reporting
• Competenze di negoziazione e contract management (clausole di servizio, variabili impattanti su delivery e marginalità)
• Laurea in discipline Economico-Sociali gradita
• Lingua inglese C1

Competenze manageriali e soft skills

• Leadership autorevole e capacità di guidare stakeholder
• Forte orientamento a risultati e qualità del servizio, con disciplina su priorità e numeri
• Efficace stakeholder management trasversale (marketing, operations/progettazione servizio, direzione)
• Credibilità relazionale con interlocutori executive lato cliente e comunicazione chiara orientata al valore
• Approccio pragmatico, senso di responsabilità, attitudine “da partner” verso i clienti e capacità di fare squadra

Sede di lavoro : Italia (Full Remote e incontri mensili presso HQ Italia).

Inquadramento: Quadro a tempo indeterminato con CCNL Servizi Integrati/Multiservizi ,

Retribuzione: RAL indicativa €70.000–€90.000 lordi annui, definita in base a seniority e coerenza con il perimetro; previsto MBO pari a 20/25% della retribuzione fissa, auto aziendale ad uso promiscuo e assicurazione sanitaria integrativa.

Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.

L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU  679/2016 al seguente indirizzo https://it.wyser-search.com/privacy-policy/

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