Marketing Manager

Per azienda leader globale nelle soluzioni di Networking e Video Sorveglianza per i mercati Consumer, SMB ed Enterprise,Grafton è alla ricerca di un Marketing Manager dedicato agli stream di Networking Aziendale e Sorveglianza. Si tratta di un ruolo è centrale per guidare la crescita del business B2B in Italia, definendo il posizionamento, rafforzando l’ecosistema di partner e implementando iniziative di marketing ad alto impatto che supportano l'accelerazione delle vendite.

Responsabilità Chiave

1. Marketing Strategico e Leadership Aziendale

• Definire e sviluppare il posizionamento competitivo e la strategia di go-to-market
• Tradurre gli obiettivi commerciali in piani di marketing chiari, misurabili e attuabili
• Monitorare le tendenze di mercato, le esigenze dei clienti e gli sviluppi competitivi nei segmenti di networking professionale e sorveglianza
• Contribuire allo sviluppo del business case e alla valutazione di nuovi settori, ecosistemi e modelli di business (ad es., MSP, system integrators, enterprise).
• Allinearsi strettamente con i team di Vendita, Product Management e Marketing Centrale a livello nazionale e globale

2. Marketing Partner e Sviluppo dell'Ecosistema Channel

• Progettare ed eseguire campagne di co-marketing con distributori, rivenditori, system integrators e partner
• Gestire l'intero ciclo di vita del marketing partner: reclutamento, onboarding, abilitazione, pianificazione, esecuzione e reporting ROI
• Pianificare eventi per partner, workshop tecnici e iniziative comunitarie per aumentare l'impegno, la lealtà e la difesa del marchio
• Localizzare proposte globali e messaggi di valore per il mercato italiano in collaborazione con i team di Prodotto e Programma Partner

3. Abilitazione alle Vendite e Supporto Commerciale

• Sviluppare materiali di abilitazione alle vendite di alta qualità, come playbook, schede di battaglia, casi studio, presentazioni e webinar
• Collaborare con Vendite Esterne e Vendite Interne per garantire un'esecuzione coerente della strategia di go-to-market e allineamento dei messaggi
• Fornire ai partner del canale strumenti di marketing, asset e messaggi su misura per accelerare la creazione e conversione del pipeline

4. Esecuzione delle Campagne, Performance e Operazioni

• Pianificare ed eseguire campagne di marketing multicanale (digitale, eventi, attività partner) in collaborazione con Brand & Marketing Operations
• Monitorare le performance delle campagne, analizzare KPIs e ottimizzare in base al ROI e all'impatto commerciale misurabile
• Gestire budget di marketing, agenzie, fornitori e partner esterni
• Utilizzare sistemi CRM e automazione del marketing per segmentazione, gestione lead, nurturing e reporting

Esperienza Lavorativa Richiesta

• Laurea in Marketing, Business, Comunicazioni o settori affini
• Solida esperienza nel marketing B2B, idealmente in ICT, networking, telecomunicazioni o ambienti cloud
• Esperienza pratica con strumenti di CRM e automazione del marketing
• Curriculum provato nella generazione di domanda e iniziative di marketing guidate dai partner
• Fluente in italiano e inglese
• Familiarità con ecosistemi cloud, modelli MSP e strutture del canale IT
• Esperienza nella gestione di MDF, analisi ROI, eventi del settore e programmi comunitari
• Comprensione di base dei principi GDPR relativi alle operazioni di marketing

Sede di lavoro: Milano

#LI-AM1

Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.