Key Account Manager

Sei un talento nelle vendite e cerchi un’opportunità per esprimere il tuo potenziale?

Ti piace costruire relazioni con i clienti e collaborazioni solide?

Potremmo avere l’opportunità giusta per te!

Grafton Sales&Marketing è la specializzazione dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati nei ruoli di vendita e marketing .

Siamo un team di professionisti appassionati, lavoriamo per accompagnare i nostri candidati verso le mansioni ed i contesti aziendali più coerenti con le loro competenze e le loro aspettative.

Per importante multinazionale leader nel settore Beverage , siamo alla ricerca di un* Key Account Manager per il potenziamento della struttura commerciale sul canale OFF Trade/GDO.

Il ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici , contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e posizionamento di marca. Opererà in stretto coordinamento con Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e Finance.

Responsabilità principali

• Gestione completa dei Key Client assegnati (negoziazione, piani promozionali, condizioni commerciali, budget).
• Definizione e implementazione dei Joint Business Plan con i clienti.
• Analisi di sell-in/sell-out, performance promozionali e KPI (fatturato, marginalità, share, distribuzione, rotazioni).
• Elaborazione di previsioni e piani di crescita (forecast, assortimenti, lanci, visibility).
• Coordinamento interno per garantire esecuzione efficace di iniziative commerciali e disponibilità prodotto.
• Monitoraggio del mercato e dei competitor, con proposte di azioni correttive e opportunità di sviluppo.

Requisiti

• Esperienza di 3–7 anni in ruoli commerciali (KAM/Category/Account) preferibilmente in FMCG/Beverage .
• Solida esperienza nella gestione di clienti GDO/OFF Trade
• Forte capacità di negoziazione e gestione P&L del cliente (pricing, promo, trade investment).
• Ottime capacità analitiche; dimestichezza con Excel e sistemi di reportistica (Nielsen/IRI o equivalenti graditi).
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in contesti cross-funzionali.

Cosa offriamo

• Inserimento in contesto multinazionale strutturato , con percorsi di crescita.
• Contratto a tempo indeterminato CCNL Alimentare III LIV.
• Pacchetto retributivo competitivo: RAL 45.000€-55.000€ + MBO 19%

· Benefits Auto uso promiscuo (con carta carburante), PC, cellulare, tablet,

Sede: Sicilia, Calabria

Se pensi di avere le competenze e l’attitudine per questo ruolo, inviaci la tua candidatura!

#LI-RD1

Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.

L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)