KEY ACCOUNT MANAGER

Importante Gruppo operante nel settore nutraceutico e cosmetico conto terzi, partner di riferimento per lo sviluppo, la produzione e il confezionamento di integratori alimentari, dispositivi medici e prodotti cosmetici innovativi.

Riportando direttamente al Global Sales Director e coordinandosi con le diverse funzioni aziendali coinvolte nei progetti, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, Italia ed estero, consolidando le relazioni commerciali esistenti e individuando nuove opportunità di business, assicurando il raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo commerciale.

Il ruolo avrà le seguenti responsabilità:

• gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione
• presidiare l’intero processo commerciale, dalla raccolta delle esigenze del cliente alla negoziazione e finalizzazione delle offerte
• collaborare con le funzioni R&D, Marketing, Operations e Customer Service per garantire la corretta realizzazione dei progetti e il rispetto delle tempistiche concordate
• definire, in accordo con la Direzione Commerciale, piani di sviluppo e strategie di crescita per i clienti di competenza
• monitorare costantemente le performance commerciali e i KPI assegnati, individuando eventuali azioni correttive
• identificare nuove opportunità di business presso clienti esistenti e prospect, sia a livello nazionale che internazionale
• raccogliere e analizzare informazioni relative ai trend di mercato, ai competitor e alle evoluzioni normative del settore di riferimento
• partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali, contribuendo allo sviluppo della visibilità aziendale e delle relazioni strategiche

Il profilo ideale possiede le seguenti competenze:

• laurea ad indirizzo scientifico, economico o equivalente
• esperienza di almeno 5/7 anni maturata in ruoli commerciali o di Key Account Management all’interno di contesti strutturati, preferibilmente nei settori nutraceutico, farmaceutico, cosmetico o affini
• consolidata esperienza nella gestione di clienti strategici e di progetti complessi
• ottima conoscenza delle dinamiche commerciali B2B e dei principali strumenti di analisi e reporting
• buona capacità di lettura e interpretazione dei dati economici e commerciali
• ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus
• disponibilità a trasferte nazionali e internazionali (20-30% del tempo)

Completano il profilo professionalità, orientamento al cliente, capacità negoziali, attitudine alla costruzione di relazioni di lungo periodo, autonomia organizzativa, capacità di analisi, proattività e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.

La persona potrebbe risiedere sia nel Veneto (sede principale dell'azienda) che in Lombardia che in Emilia Romagna.