Key Account Manager

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, per realtà industriale operante nel settore dei componenti e sistemi per l'automazione, siamo alla ricerca di un Key Account Manager – Settore Pneumatica:

Descrizione del ruolo

Il/La Key Account Manager è responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti strategici nel settore pneumatici (OEM, dealer, flotte, distributori). Il ruolo prevede un forte orientamento commerciale e la capacità di comprendere le dinamiche di mercato, con l’obiettivo di incrementare vendite, marginalità e fidelizzazione dei clienti.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti chiave (distributori, rivenditori, flotte e clienti direzionali).
• Costruire relazioni solide e di lungo periodo con i principali interlocutori (acquisti, logistica, direzione commerciale).
• Definire e implementare piani commerciali dedicati per ciascun cliente.
• Monitorare vendite, marginalità e performance, identificando azioni correttive e opportunità di crescita.
• Negoziare accordi commerciali, condizioni di fornitura e politiche di pricing.
• Collaborare con marketing e trade marketing per attività promozionali e di sell-out.
• Analizzare il mercato di riferimento (aftermarket e/o primo equipaggiamento) e i principali competitor.
• Supportare i clienti nella scelta dei prodotti (pneumatici vettura, autocarro, OTR, ecc.) in base alle esigenze applicative.
• Coordinarsi con supply chain e logistica per garantire disponibilità e livello di servizio.

Requisiti

• Laurea in discipline economiche, ingegneria o affini.
• Esperienza di almeno 5–6 anni in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore pneumatici, automotive o componentistica.
• Conoscenza delle dinamiche di mercato (aftermarket, reti distributive, flotte).
• Ottime capacità di negoziazione e gestione clienti complessi.
• Forte orientamento ai risultati e al cliente.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Utilizzo di CRM e strumenti di analisi dati (Excel avanzato).

Competenze chiave

• Capacità relazionali e di influenza
• Visione commerciale e strategica
• Problem solving e orientamento al risultato
• Pianificazione e gestione del tempo
• Capacità analitiche

Sede di lavoro: Bergamo - Nord Italia